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行业动态
全渠道抢货!快来看这款产品是如何引爆终端的

发布时间:2018-03-23 来源: 浏览次数:1621

   随着消费升级,渠道越发多元化,关于媒体也更加碎片化,在消费者关注度越来越严密的时代,如何长久地维持一个品牌的生命力呢?当然是好产品。在3月份,大润发华东终端,相宜本草的小红瓶在精华类产品中的销量遥遥领先。单单1月份在CS渠道其发货量就达到一万多瓶,目标达成率早已超出。尤其是在今年的三八促销节四天时间里,关于小红瓶的终端销量超过一万一千多支,在大众护肤精华类中排名首位。这个作为品牌战略性的单品,在一系列推广及终端动作的相互配合下,小红瓶会在市场上卖爆,只是没想到速度会如此之快。在超市、CS渠道中小红瓶早已卖断货了,正在加紧供应。

   与此同时,也拉动了相宜本草全品类以及全渠道的整体销售。广州清碧化妆品加工厂了解到,相宜本草整体一月销售同比增长百分之九十以上。根据其在旗舰店产品的复购率在天猫平台国内护肤品牌中排名首位,其中小红瓶成为了相宜本草护肤品类中今年首个引爆市场的明星单品。它的成功最核心的原因是在于品牌基于消费趋势洞察而制造的好产品。在研判市场需求时发现,随着消费者对抗衰老、抗氧化功能需求的增加,精华液品类在市场的潜力将越来越大。据数据显示,精华液相关产品连续3年成为护肤品中增长最快的品类。由此也可以得解主打亮肤、淡纹、抗氧化功能的小红瓶在消费需求趋势上起到了非常大的关键。

 

 

   产品无论是稳定性还是功能性,在市场上都经受了用户良久考验。此次重新升级,把中草药中经典原料红景天活性物的浓度提升十倍,根据实验发现,小红瓶能使人体皮肤抗氧化能力提升五倍。而且接下来,品牌还将对小红瓶不断升级,做成经典性、代表性的产品。升级后的小红瓶与国内多个外竞品进行了盲测,产品抗氧化功能远远超过竞品。基于中草药原料的产品真正功效,这也是在多个渠道,消费者复购率超高的原因所在。小红瓶有如此好的产品功效,源自品牌多年中草药护肤的积累,才成就了现如今小红瓶的红景天。与此同时,品牌在研发上已经取得了十五项中草药发明专利,品牌从原料、到科研,再到产品真真正正实现了中草药护肤专家。小红瓶在终端的大卖,则证明了中草药护肤正在成为中国消费者越来越追求的东方健康护肤理念。

   拥有了好的产品做基础,于是品牌再次投入了重磅资源,从高空广告再到终端,让消费者从信息接收到产品体验,在第一时间全方位接触到、了解到这个产品。广州清碧化妆品OEM了解到,在小红瓶刚刚上市,品牌本着强曝光、广覆盖的原则,无论是在电视还是高铁、或是楼宇、大厦广告,甚至是美国的纳斯达克等战略媒体资源上,全面覆盖。保证小红瓶精准覆盖了相宜本草的核心消费者和核心区域,为产品终端销售起到了极强的拉动作用。在终端,相宜本草也是集中货架、堆头等关键终端资源,主推小红瓶。其中还值得一提的是,品牌通过试用装的大量投入与创意活动激发了美顾对产品销售的热情。美顾是产品到达消费者手中的最后一米,我们保证美顾人手一瓶小红瓶试用装,每个人都懂小红瓶,让消费者能够真正体验到产品的功能性。

 

 

   可以看出,小红瓶的成功与所有环节协同配合息息相关,无论是从产品趋势的洞察,还是到对产品中中草药原料的孜孜以求;从品牌全媒体广告的投放到终端的集中展示和对美顾的调动。事实上,小红瓶所有环节都紧紧围绕着消费者需求,让消费者可以真切看得到、感知到、体验到小红瓶的真正功效,在服务体验后最后还能复购产品。这也是为什么最终成就了小红瓶的市场爆发所在点。从来。市场都是充满了不确定的挑战与竞争。那么面对众多的不确定,从消费者出发的好产品才是品牌获得长久生命力的第一原则。纵观国内化妆品市场,此时还需要更多像小红瓶这样的好产品出现。

 

 

 

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