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行业动态
繁花似锦的单品牌店,大有玄机

发布时间:2018-03-03 来源: 浏览次数:1924

   近日,爱茉莉又刷屏了化妆品圈子。虽然人们早习以为常,不过此次不同的是以欧洲集市为主题,将化妆品以果蔬的摊位方式进行陈列销售,不仅如此还推出了自助购物系统。对于这类耳目一新的单品牌店,毫无疑问新颖的方式受到了消费者的大力支持。在我们感叹韩国化妆品业的发达同时,更在期待更具特色的品牌在中国开店,放眼望去纵观中国市场,对于此类新概念的化妆品店确也不少见,国内繁花似锦的单品牌店比比皆是。而且对于早早布局单品牌店者,早已收获颇丰,例如老中医已经开出了三千多家、植物医生开出了二千五百多家、樊文花开出两千七百多家等等。

   而且在近期几个月以来,清碧化妆品加工厂发现品牌们开店的热度丝毫不减。比如在去年九月,自然堂便开出了第一家单品牌店;同年十一月,膜法王国单品牌店计划酝酿成功,计划在未来3年开出一千多家单品牌店;今年一月,婷美小屋召开了博览会,首次对外宣布了新的一年要开五千多家单品牌店的计划;同样一叶子品牌宣布全面启动品牌店项目,计划在未来三年内在全国各大购物中心开设单品牌店两千家以上,综合所看,单口店风品有多火热。国内单品牌店火热的原因,一方面是由于韩妆在国内市场的欢迎度,拥有强大的中国粉丝消费者,此外也是品牌在传统渠道的运营成本逐年增加,收益却难以达到预期。除此以外,比如智能、个性化店铺或是无人店等大批黑科技光环下的新型店铺也在助长单品牌店这一风口。

 

 

   在此影响下,许多人认为单品牌店与业绩增长乏力的综合店、百货店对比,前者将会是未来最高效的零售模式。更有资深专家预测开单品牌店将会成为今年行业的一大趋势,开店数量预计会出现两、三万家。当单品牌店呈现“百家争鸣”的状态时,如何占领山头脱颖而出成为品牌们的当务之急。追溯单品牌店的历史,THE BODY SHOP才是化妆品单品牌店的鼻祖,不过在推动国际化的进程上,有两个品牌功不可没,一个是欧舒丹一个是科颜氏。当然要说到带火这一模式的还是THE FACE SHOP、悦诗风吟等韩系品牌。清碧化妆品OEM了解到,单品牌店占据韩国护肤品市场整体百分之十六的份额,每年能够吸引到百分之六十九的消费者购物,其中有百分之二十属于新消费者。因此我们可以从韩国的经验出发,了解如何给中国的化妆品店和品牌带来启发。

   当下市场属于竞争白热化,而且在网络购物发达的环境下,店内体验舒服舒心,于消费者而言属首选,那么如何让消费者进店更频繁、停留更久则成为了实体店生存的关键。而韩国单品牌化妆品店在这方面堪称做到了极致。比如以It’s Skin为例,它在店的二楼开起了咖啡馆,无论是口味配方还是摆盘设计都与品牌调性完美契合。店内采用明黄色与奶白色的搭配,似乎给人带入阳光满屋的蜜蜂农场,而门前的旅行车似要随时出发,小清新气息呼之欲出。作为新生代消费主力,这些群体的价值观表现在自我,关注内心的感受上,他们比较认可情感的共鸣。若是品牌能充分利用自己的个性,则更加容易提升消费者对于品牌的喜好度与忠诚度。

 

 

   单品牌店多出一份情感的联系,就能让有氛围的门店成为品牌载体,让门店内每个产品都与消费者产生共鸣,还有助于开发新的忠实客群。单品牌店的特色是什么?就是专业性。在产品上要做到极致,从各个角度出发,比如控油、补水、美白、细纹局部护理,覆盖每个年龄群与肌肤类型,产品系列非常广泛。除了脸部护肤以外,在身体清洁与头发清洁、基础彩妆、香氛等系列也存在良好商机。因此,品牌们要以消费者为中心,开发出各类功能性产品,占领整个梳妆台。通过良好的顾客体验、服务来增加消费者对线下渠道的黏性。

 

 

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