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行业动态
做好一个品牌代理商,有多难?

发布时间:2018-01-17 来源: 浏览次数:1964

   每个行业都有每个行业的生存标准与发展机会,尤其是在化妆品行业中,做品牌代理商群体,可能让人非常欣羡,比如自然堂的代理商们。对于代理商而言,拿到品牌的代理权,意味着掌握了赚钱的商机,同时也象征着区域领先自身的地位,而且还有更多的发展空间,重点是要看怎么做。想要成为品牌的代理商,其实并不容易。据了解,有一位自从代理自然堂之后,公司的业绩一路增长,发展至今,成功跻身代理商最顶级的圈层,让其他代理商艳羡不己。广州清碧化妆品加工厂表示,商业的成功靠的从来不是幸运,世界上最可怕的事就是比你优秀的人,还比你更努力。而成功的人都是这样的。

   代理品牌并不容易,为什么有些代理商偏偏就做成了,而且幸运至今?邵国栋这三个字,在化妆品专营店渠道代理群体中已经颇具盛名,据相关资料显示,他最先开始的从业经历其实是做专业线代理的。早期运作专业线品牌,不过由于进入的时间比较晚,发展并不如意,没有太大的利润空间。随后发现在很多化妆品店将其专业线品牌都是拿到店里销售,而且进货额度比美容院更高。他开始意识到,这或许是个机会。于是便开始转战日化线,事实证明他是对的,也证明了他有足够能力做起来。正是通过出色的品牌运营成绩,人广商贸开始进入自然堂品牌方的考察视野。

 

 

   一切似乎水到渠成,在双方接下品牌之后如何运作,对品牌的认可、对市场的看法,以及个人的运作思路等各个方面进行沟通后,邵国栋顺利拿下自然堂皖中地区的代理,这也为日后的腾飞奠定了一定的基础。事实上,在与自然堂品牌接触之时,其公司的整体规模算不算很大,但那时候品牌并没有要求代理商公司一定要有多少钱,看重的是运营能力。不得不感叹,一方面是机缘巧合,另一方面也是太幸运了。运营能力向来都是品牌对于代理的第一标准,也是自然堂在选择代理商时极其看重的维度。它需要一个代理商具备区域经销、物流仓储、客户服务等多重综合能力所致。 

   广州清碧化妆品OEM认为,代理商最重要的是可以不断云提升自身的管理能力以及运营能力。大部分希望可以找到差异化的东西能够更加轻松地推产品、经营、赚钱,不过要知道在信息化时代,这种吃差异化独食的机会明显很少,代理商最应该也是首先应该要做的,是脚踏实地把自己的事情做好。只有让自己做的越来越扎实,才能有机会获取更好的品牌资源、获取更多的客户支持、吸引更多的人才。对代理商而言,运营好现有的品牌以及接下优质的品牌是重中之重。而代理商本身代表的就是品牌与零售终端起到承上启下作用的重要角色。 既然选择了品牌代理,就意味着有责任有义务将品牌经营好,同时也要为终端提供好的服务。哪怕是大品牌具有一定的市场号召实力,仍然是需要引导与帮助终端销售,而不是任其自然销售。 

 

 

   在邵国栋长达这么多年的历程当中,难免也踩过坑。曾经接过几个贴牌的产品,只是一直到那些品牌慢慢消失都没有做起来。如果厂家的投入决心、对市场的把控又较精准,就能给代理商很大的信心与决心来做。从代理商的角度来看,其实不好判断一个品牌究竟好与不好,不过在做生意与做事业的品牌中,相信任何一个明智的代理商都会选择做事业的品牌。而如何持续地成为优秀品牌的目标客户,不断地将自身体量做大?这一点,在人广的渠道布局上,体现得尤为明显。多渠道的运营方式,能够让自身拥有接下不同渠道定位的品牌。人广商贸的主力服务渠道自然是CS渠道。

   像是百货商场,事实上就是一个根深蒂固的消费战场,要知道它的地位在消费者心中较牢固,且品牌在百货设专柜对品牌在区域内的推广大有帮助。而且从人广商贸今年各渠道销售业绩结果来看,百货渠道的业绩已经在明显上升了。想把生意做好一点,单单咬定一个渠道是不可取的,一旦这个渠道下滑,那生意必然会受影响。但是如果将所有的渠道都能经营好,那么公司的体量也就增长了。

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