发布时间：2018-01-23 来源： 浏览次数：3044

   如果时间追溯到几年前，对化妆品代理商与化妆品店来说，能拿到国产名品的资源，那绝计是一件值得开心的事儿，因为在当时，关于国产名品不管是在利润、流量还是服务各方面都有绝对的优势，代理商、零售店做起来都非常轻松。但是在当下，依靠单一品牌、暴利垄断的时代已经悄然而去，对于代理商或是化妆品店而方，好渠道、好品牌合作商、好品类尤其重要。正是如此，也让一大批进口品浪潮朝着国内消费市场而来。广州清碧化妆品加工厂发现，越来越多的代理商与终端门店都在朝着进口品招手，他们对待进口品的深受态度愈加强烈；只是代理商也好、化妆品店也好，在选择做国产品与进口品时，都感受到了两者间的不同。

   他们之间最大的区别，像是部分国产品牌的任务一般较高，而进口品对打款不强求。代理过某国产品牌的代理商表示，国产品牌回款金额高，而且还积压了许多库存。也因为压货的原因，让代理商遭遇到现金流的压力，一直徘徊在亏损与打平间。在采购上，国产品牌动不动就是几十万一年，而且每一年都会有所增加；反观进口品的任务就比国产少之又少，基本上能能够完成。不过，有些进口品价格高也会导致一些代理商在开发终端渠道时并不顺利。比如以美迪惠尔面膜为例，门店与线上价格仅相差十元，利润很低。

   事实上，说到最了解中国化妆品渠道的，其实还是国产品牌。像是一二线国产品牌代理商拿货4.5折，最高不超过五折，而三四线品牌供货折扣甚至可以低至两折，同时还附带一些赠品和相应的政策。与代理商不同，化妆品店对于进口品的利润持积极态度，有部分原因是因为顾客回购率高，因此利润方面也较为可观；尽管国产品拿货折扣低，但产品动销不顺，自然也没什么利润。其实许多化妆品店在进口品和国产品活动力度上的不同，正在缩小两者的利润差。

   广州清碧化妆品OEM认为，进口品与国产品在定位上的差异，其实从一开始就决定了化妆品店是不是真的愿意引进品牌。打个比方，比如进口品很好讲故事、卖相好，而且在包装与设计、理念上都非常新颖，这满足了化妆品店寻找差异化的需求；进口品比较聚焦某一块功能，和原来店内经营的品牌不会造成冲突。一些国产品牌对于自身定位并不清晰，美白、保湿、抗皱什么都做，这也导致消费者不知道品牌到底是专业做哪一块的。比如有些化妆品店里许多的国产品牌，除了包装不一样、品牌名不一样、其他东西几乎都是一模一样的。对于化妆品店而言，一些国产品更新换代太过频繁也是很要命。

   像是依靠产品更新换代来寻求突破的方法并不可取，甚至给化妆品店带来更多、最大的伤害。更新换代，看起来是在变化，事实呢？这个产品还没销完，又来了另一个新瓶型！再看看进口品，一些产品从来没有更新过，反而很受顾客欢迎。一是购买进口品顾客的自主性强，一般进口品消费者在进店之前就已经认定了某款产品，因此在选择上自主能力强，完全是自主购物。此外，进口品比较注重向顾客传递专业性、基本上不打折。而不少国产品以各种活动拉动消费，其中买一送一、打折促销更是成为门店获客方式的标配。

   除此以外，进口品与国产品两者间也有很多细节上的不同。首先，在服务形式上国产基本以贴柜为主，而进口品注重培训与提升店员专业化，比如会对美丽课堂、沙龙会上情有独钟。在服务人员的专业素养上，进口品的代理商的服务相对而言更加专业，美导老师的素养也更高；而国产品一般招个小姑娘培训几天就派下来出差，能力不行还是其次，甚至还会招到老店员的嫌弃，一来二去，岗位也不会太稳定，流动比较大。除此以外，在具体运作上两者间还有存在较多差别，比如大到老板的运营思维，小到BA的销售术语等。

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