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让门店彩妆卖爆的销售技巧

发布时间:2019-04-24 来源: 浏览次数:1683

   新年的脚步一天天在靠近,这也预告着我们即将要跟2018年摆手告别,今年你都收获了哪些成绩呢?新的一年又有怎样的人生计划呢?新的一年,即是对过去的总结归纳,同时也是对美好生活的开始。新年的钟声在倒计时,不过对于化妆品行业来说,这个时间也是一年中关键的黄金销售期了。在化妆品品类当中,像是彩妆这类的时尚品类,在新年这个特殊喜庆的日子里,几乎成为了每个女性出门前的刚需产品。那么,化妆品门店如何在春节黄金周卖出更多的彩妆,给店铺贴上时尚的潮流标签呢?广州清碧化妆品加工厂了解到,当前有许多化妆品门店在进行连带增加型活动时,基本上都是采用加钱换购或是第二件半价的活动,对于这种类型的活动,其实是很考验门店的资源搭配与商品之间的整合能力的,也可以说连带增长的空间较小。

   如果你设计的换购与半价商品跟人们的刚需品关联度不强,最终是很难成功连带销售的。一旦消费者购买的支数没有增加,相对的你的店铺连带率也无法得到提升,那么这场活动其实就是无效的。如果化妆品门店决定做一场连带增长型促销活动时,要考虑方方面面的核心因素,比如怎样提高连带率。如果把整个面部分为底妆、眼妆、唇妆等不同部类,销售人员可以在每个部类中进行同色系产品的推荐,这种销售方式就叫做同部位同色系连带,通过你的推荐,用户购买了一只口红,这时你可以跟消费者推荐与这支口红搭配一个同色系水唇釉,两者共同使用不仅可以让唇色更加立体饱满,还能使唇色更持久,不易沾杯。

 

 

   想要成功推出连带产品,那么一定要对第一支产品做功能上的强化,因为购买完一支产品后,为了追求完美的效果,顾客做出再次购买的决定就相对轻松。这就是同部位同色系产品的连带。它是彩妆连带中最简单,最能快速成交的一种方法,广州清碧化妆品OEM建议,在销售时一定要把它放在首位进行推荐。当你完成了同部位同色系的产品连带后,接下来还可以尝试不同部位同色系连带。比如两款产品的叠加使用可以让唇部妆效更加完美,面部肌肤衬托得更加无瑕。如果还想气色更协调的话,建议顾客再带一款同色系的腮红,腮红的加入可以营造出更加和谐自然的妆效,会让整体妆容更加精致、更加协调。而且不同的腮红还能塑造出不同的特效,无论是可爱的、美艳的、二次元通通都可以拿下。

   有时候,一句简单的话术,可以自然而然地将顾客需求从唇部延伸到脸颊部位。不过有一点需要重视的是,一张脸无论是哪个部位,所有彩妆产品的色系需保持一致,如果出现不同的妆色会让妆容看起来很乱,显得很不协调。产品同一色系消费者也会更容易接受。不过,如果想尝试稍有难度的同部位不同色系的连带推荐,也要讲究销售话术,比如有些产品很适合上班和日常使用,但如果用在约会、聚会时,可能在色系上可以选择一些甜美风格的。像是气场强大的姨妈上用在职场火力全开,如果用在约会就有点谈判的感觉了,因此可以尝试柔和一些的颜色,更好地展现个人魅力。销售人员可以用试样口红帮助消费者体验,不同色号与质地的口红可以给我们带来不同的感受。

 

 

   其次,参照前面口红搭配腮红的思路,还可以进行再次连带销售。比如刚刚给您推荐的几款产品,搭配起来都是暖色调的。您家里肯定还会有一些冷色调的衣服,如果您想打造不同的人物风格,您也可以考虑一下再带一款冷色调的产品哦。连带销售的技术就在于,一定是你先让顾客买了第一款产品后,再进行第二款产品的销售和沟通,如果在顾客还不确定要买第一款产品时进行产品同时推荐,是会引起顾客反感的。因此,在进行连带销售时最好的方法便是逐步推进。其实在实际销售中,我们经常会发现销售人员在向顾客推荐完一款产品后,迫不及待地想要鼓励顾客购买其他不同色号的产品,按照这种连带方式,成功率是很低的,销售时要循环渐进,一步一步达成共识,最终才能促成循环订单,如果没有用第二支产品来强化最初塑造的场景和产品效果那么是很难继续连带的。

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