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是什么让沉寂已久的店铺重新获得生机?

发布时间:2018-11-27 来源: 浏览次数:1348

   代理与品牌的结合,总是能起到微妙的关系。比如一些沉寂已久的店铺,由于选对了品牌,无论是在销售还是未来发展方面都取得了突破,也让店铺重新获得了生机与活力。据了解,在几十年前著名的大庆油田所在地,有人外出考察了一圈,于是便下定决定要在当地开出一家化妆品店。由于那个时候还是南方店网点迅速发展的阶段,而大庆市大同区却没有南方店,于是便将新开的店铺取名为南方化妆品城。取名字其实是大有讲究的,你如果先开一家南方化妆品店,那么当地就不会再有第二家同样的店,这样一来,就少了一个竞争对手。据了解,当前的南方化妆品城面积达两百多平方米,主要定位在中高端,当前主要经营的品牌有韩妙、珀莱雅、欧珀莱亿肽等品牌,预计2018年的销售额可以超过三百万元。店铺经历了二十年的发展,在稳定发展的这些过程中,店铺的进店率却是遭遇了大瓶颈。

   不过,在面膜品类突飞猛进的2017年,选择了与品牌韩妙合作,在拓客上还是取得了突破,与此同时也让沉寂已久的店铺获得了生机与发展。广州清碧化妆品OEM认为,对于那些身在东北的消费者而言,进入秋冬季节后基本护肤都得靠面膜活着。大家都知道,黑龙江大庆市是一个典型的干旱多风的地区,但并不是所有人都有消费面膜的习惯。在大同区,人们主要以农业生产为主,人口也只有十几万人,他们对于面膜的消费理念还没有达到流行的程度。而在其他地区上,面膜的发展形势却是大好。比如在2017年,面膜以百分之二十的增长率,成为线下所有消费品中销售额增长速度最快的品类,不仅如此,面膜还斩获同比零售价格走势最强品类之一的成绩,这些数据都在表明,愿意为面膜买单的消费者越来越多。

 

 

   面膜的高速发展,也让品牌意识到,他们的机遇到了。于是纷纷开始向面膜发力。对于店铺来说,引进产品前首先要看证照是不是齐全,无论是对消费者还是对自身,品质总要放在第一位。由于品牌韩妙拥有八条德国进口专业面膜生产线,采用GMP生产标准。同时其面膜外观也设计地新颖时尚,在品牌营销上也不断投入,对于经销商来说不仅放心还省心。比如在南方化妆品城,主营面膜就有韩妙等品牌。其面膜陈列面积约占整店的百分之十左右,不过销售额占到百分之十五。一开始,店铺只是把面膜当做引流品来经营。后来才慢慢发现,面膜似乎比其他品类更受欢迎,正是观察到了这个变化,及时调整了店铺的经营思路,将面膜作为重点经营品类培养。

   同时为了给其造势,在推广中引入了微信营销的培训,比如在门店顾客群中开展基本护肤知识与答疑,提供贴面膜的小技巧与注意事项;针对面膜不定期推出动销活动等。经过经营策略后,收效非常明显。比如近一年南方化妆品城的面膜销售额增长了百分之十。在当地人群中使用面膜的频次并不高,因此店铺一直都有意识地在培养当地人群的消费观念与消费习惯,在面膜体验上可谓是做足了功夫。比如时常在朋友圈给面膜打广告,一天一片膜,健康肤质看得见。一周一护理,皱纹痘印全不见。同时抓住机会对潜在顾客灌输面膜护肤知识,给顾客进行免费体验,针对不同人群进行面膜的宣传。正是在这种坚持下,慢慢的愿意体验的消费者越来越多。通过免费试贴、试贴面膜送SPA按摩、买面膜赠送其他产品、转发朋友圈赠送护理服务等多种手段,不仅使面膜的销量大增,也让店铺收获了不少新老顾客。

 

 

   广州清碧化妆品加工厂了解到,当下,消费者对于护肤的要求越来越高,对于品质也越来越严格。与此同时,面膜消费需求的人群也越来越多,品牌与零售要做的便是开发与专业培育。就像把鞋子卖给不穿鞋的人是一个道理,消费者的消费意识越是没跟上的地区,往往也代表着它有更大的发展空间。尤其是近年来,面膜在市场的发展势头越来越好,其销量也一直在稳步上升,在良莠不齐的面膜消费市场,我相信那些注重品牌和服务的面膜,市场占有率会越来越高。未来,面膜仍然是店铺重点发展的品类之一。

 

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