返回首页     清碧新闻     行业动态     政策法规     化妆品科学研究     面膜OEM     原液OEM     化妆品OEM     化妆品加工厂家
行业动态
自运营之路要怎么走?

发布时间:2018-07-27 来源: 浏览次数:1947

   假如要评选出彩妆史上最具有标志性意义的品牌,那么这个名单中一定有蜜丝佛陀,它在中国的十三年,发展堪称风云变幻。作为一个历史的参与者与见证者,品牌在今年又会做出怎样的改变呢?早在2005年时正式被引入国内市场,其主攻高档彩妆市场,这一定程度上为后来的退市埋下了伏笔。有消费者表示在美国属于大众型彩妆,到中国后价格上调。当时,一只口红售价超过三百元,粉底接近四百元,为了凸显出品牌高端感,一些专柜还紧挨着SK-II设柜。只是谁也没有料想到,仅仅一年的时间,品牌突然撤下国内市场所有的专柜,且大批产品被销毁。在当时还处于培育期的中国彩妆市场,显然进口高端彩妆的路线并没有那么好走,也正是销售业绩的惨淡让其不得不做出断腕的决则。

   而实际上,它的失误策略早有前车之鉴。广州清碧化妆品加工厂了解到,早十年进入中国市场的美宝莲,最开始亦是选择走高端百货路线,曾占据着高档百货一楼最显眼的位置,但带来的结果却是一直未能盈利的窘境。在2003年时其主动求变,全线降价,重新打造更加平易近人的柜台形象。转变为大众彩妆的美宝莲,在当年其市场份额暴涨了百分之一百三。可以看出,在当时国内彩妆市场的萌芽期,走高端路线就是品牌吃的明亏。不管是出于什么原因撤柜,这对于品牌而言无疑都是沉重的打击。经过几年的调整,直到2009年时蜜丝佛陀才通过一档电视栏目再一次高调回归中国市场。最终,品牌发展终于迎来了春天。

 

 

   根据相关数据显示,自2009年起,品牌在中国市场业绩五年内复合增长达百分之六十四,2014年零售额突破十亿元,2015年零售额更是突破十二亿元。而它飞速发展的时期,恰恰也正是本土彩妆市场的黄金时期。根据消费者指数的数据显示,2013年时大约有七十个新品牌加入彩妆市场,2014年这一数量猛增,这也说明了彩妆已经成为增长最快的化妆品品类之一。不过,究竟能不能吃下彩妆市场的红利,最终结果依靠的还是品牌自身的运作。可以说在这一阶段,作为品牌拥有方的宝洁和品牌运营方的颖通对蜜丝佛陀的重新定位和渠道策略起到了关键作用。据了解,因与颖通之间的沟通较为顺畅,政策执行稳健到位,且品牌在战略上也一改高端定位,放下身段做大众彩妆,产品价格也全线调低,渠道方面则制定了全渠道路线。

   据统计,在高峰时期其全国百货网点达超过七百多家,这个数据对于彩妆品牌而言已经非常亮眼;另一方面,品牌更是大力推进CS渠道的建设,快速铺开产品网点。当时的中国市场做进口彩妆的为数不多,发展空间大,因为存在着极大的痛点。尽管做的是进口彩妆,但似乎品牌很早就有渠道保护意识,这一点从进入专营店渠道来就可以看出其对渠道的严格管控。品牌进货折扣与其他外资品牌相差不大,不同的是专柜与专营店所供货品在产品线上有一定区分,货品管控也十分严格,这在一定程度上保证了CS渠道的利益。与此同时,还提供了相应的培训与促销等售后服务政策,培养了一批明星彩妆师和专业BA团队,成为品牌发展的一大助推力。

 

 

   广州清碧化妆品OEM了解到,在本土消费者的认知中,品牌是一个非常专业的彩妆,这是很强大的品牌声量优势。而年轻化的产品定位、中档的定价、具备亲和力的品牌形象将是其占位本土市场的关键。作为一个老牌进口品牌,品牌策略和团队打造是其后期发展的重点。在渠道上,其主要与定位中高端、彩妆品类突出的A类CS店合作,同时也重启屈臣氏渠道,2018年,还以新开两百家优质柜台为目标,重新开拓百货渠道。正是吸取了过往的教训,品牌无论是在产品研发还是质量把控上都在持续改进。只有多针对亚洲肤色研发产品,满足亚洲人对美白、遮瑕等方面的需求,才能吸引更多的中国消费者,打造多元化的销售方式,给予消费者更好的个性化体验与优质服务。

返回顶部
技术支持:讯博网络