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曾在屈臣氏年销几亿的品牌,如今为何没落了?

发布时间:2018-01-04 来源: 浏览次数:1496

     颜值时代,化妆品的存在就是为了实现美丽的梦。那么,说起本土的彩妆,我们首先想到的品牌大概是卡姿兰、玛丽黛佳;说到面膜,以往可能第一个想到的是美即,不过要说当下就是一叶子了,对于“新鲜有营养,天然不刺激”一叶子面膜,单从这句广告语就可以看出这个品牌的火热程度,简直是家喻户晓;再说到原液,你们第一个想到的是哪个品牌?搜索下脑海,可能会出现四个字,美丽加芬。这个曾经是原液品类中无可厚非的王者,几年前在屈臣氏渠道屡创佳绩,取得三亿多元的年销售额,与此同时该品牌位居屈臣氏品牌TOP 10中,在当年获得资本青睐,也曾拿到千万美元融资,忆往昔可谓是风光无限。

    不过,在2017年,有人喜有人忧了。尤其是对美丽加芬而言,2017年算是品牌的多事之秋,事关其生死存亡。早在年初,屈臣氏就进行过一次全面性的改革,渠道进行全方位调整,重新迎接进口品,同时也逐渐在缩小国产品牌的占比。据相关人士透露,美丽加芬就在其出局的名单中。而近期,据可靠消息称美丽加芬员工正在陆续离职出走,更是爆料称该品牌的总经理疑似跑路日本,甚至会将品牌出售给某个香港集团,这个秘密惊呆了不少人。事实上,广州清碧化妆品加工厂发现在整个商业史,不难发现美丽加芬逐渐“消弱”的趋势。一起以来,做生意的企业长存都是个难题,哪怕是专注做品牌的企业也是在劫难逃。可能经历风雨能屹立不倒,不过当品牌忘掉了初心,吃尽渠道红利,一再盲目地进行扩张,连最基础的产品底线都放弃,那么从天堂掉落地狱,也只是一瞬之间。原液,曾经是一个兴而不起的品类,而属于它的春天究竟还会不会到来?曾经是原液代名词的美丽加芬,终究还是高处不胜寒。

 

 

   据资料显示,这个创立于2003年,有了十几年创建历史的品牌,虽说主打的产品是原液,不过最开始进入市场的,却是凭借三款面膜单品,有些消费者可能会有印象,这三款面膜分别是红酒、酸奶与海藻泥面膜。只是在当时,本土面膜市场在经历了国际品牌的教育后,消费者对于面膜的认知已经有了新的意识,随后,品牌美即、相宜本草等强势进入中国市场,迅速席卷整个化妆品市场,真正开启了面膜的快销时代。恰逢当时,屈臣氏作为面膜一个主销渠道,美丽加芬趁势力以面膜切入该渠道,两者之间的合作,可谓是顺势而为。加上有明星宣传,比如大S对于红酒面膜的推荐,品牌在渠道上慢慢崭露头角,而且在接下来的几年时间里,该品牌果然没有令其失望,当时红酒面膜还荣获渠道的最佳部门销售奖。

   虽然在屈臣氏上站稳了脚跟,不过在当时的面膜市场还算不上佼佼者,而且面膜在当时的市场上竞争是异常激烈:像是老品牌宝洁、欧莱雅等已经各占一盘,在消费者心中已经根深蒂固;而后入的美即、相宜本草等品牌也不甘示弱,来势汹汹。在当时,每一个品牌都挤破脑袋想入驻屈臣氏,也因此渠道丝毫不缺各种各样的面膜。当消费者去购物时,购物篮里就有好多个品牌的面膜。大部分情部下,每个品牌的面膜大都以低价促销来竞争。

 

 

   可能意识到面膜市场激烈的竞争,于是品牌开始另辟蹊径,推出一款原液产品,凭借差异化的概念,终于在屈臣氏一路青云直上。与此同时,单一渠道、单一品类的品牌,也让品牌存在不少的危机感。尽管在屈臣氏打下了一片天地,不过该渠道对资金与供应链的要求普遍较高,加之产品利润本来也不算高,品牌也希望另辟路径,拓展更多CS渠道。有一点不得不承认,美丽加芬赶上了CS渠道发展的红利期。只是在其他的市场,品牌多数处于被抛售状态,比如代理商们库存积压,哪怕产品两折抛都很难销售出去。或许品牌的急功近利,有一个重要的原因是来源于资本的介入。

   广州清碧化妆品OEM认为,资本就像是一把双刃剑,能给品牌带来无限风光,同时也存不同程度上的风险。如果一个品类想真正做大、做强,必须要有巨头撑场。事实上,每个品牌都最应该关注的核心就是产品品质。从美丽加芬在某款蜗牛面膜产品中添加激素类物质那一刻起,也意味着该品牌开始走下坡路,结果是直接导致其产品在屈臣氏全线下架。从该事件上可以看出,品牌在生产把控问题上有着严重失职,如果一贯注重产品品质,也就不会出现这种囧态了。品类、渠道两者间的拓宽不佳,再加上人员动荡,品牌未来之路堪忧,这每一项都像一把利剑深深地刺向它。尽管目前在屈臣氏可能还能见到品牌产品在售,不过据相关信息透露,出售的原因是由于双方货款问题未终了,从而产生了司法纠纷。此外,由于业绩的不断下滑,再加上品牌费用居高不下,也直接导致了美丽加芬的资金出现了严重的问题。

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