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关于CS渠道的几大关键词

发布时间:2018-01-03 来源: 浏览次数:2100

   近年来,化妆品类持续增长,尤其面膜品类的增长速度快要赶超彩妆。面膜作为护肤界的快消品,人们对它的认知早已根深蒂固,与此同时,面膜在化妆品店仍有着可观的稳定销售增长。化妆品通过面膜品类吸引客流,已经是人尽皆知的零售技巧。越来越多的化妆品店正在重视面膜品类的拓展,尤其是终端门店对其极为看重,设法通过面膜品牌、面膜陈列的引入,提升整体业绩的持续增长。在面膜品牌中,像一叶子、御泥坊、珀薇等品牌算是门店的常客。 
   国产面膜最近引流速度持续增长,而进口品面膜比如说韩妆面膜,目前来说更具市场优势,在年轻消费者上尤其受青睐。广州清碧
化妆品加工厂了解到,面膜属于功效型产品,不过其在美白、祛痘、祛斑等方面由于投诉比较多,在市场上的销售明显下滑,反倒是肉毒杆菌面膜、无防腐面膜这些概念性面膜要受欢迎得多。在2017年始,娇兰佳人就提出两妆一品战略,其中药妆成为其吸引消费者的武器。同年2月引进了一大批药妆品牌。与此同时,屈臣氏也蠢蠢欲动,在调整自身店铺品类结构后,也趁势引进了药妆品牌,此外,屈臣氏还代理了一批进口药妆品牌。

 


   不过,一方喜一方忧,药妆在区域连锁中的处境却非常尴尬。据了解,在部分进口化妆品店,药妆品牌早已成为重点引进对象。早在前几年,该连锁就引进了日、韩药妆品牌。只是大多数的传统化妆品专营店并没有马上选择跟风,而是在等待时机。比如像扬州佳佳这样的百强连锁,一开始只是通过几款爆品在市场上试水。一方面,国际药妆大牌并未将化妆品专营店当做主渠道,在产品供给以及政策方面,也没有更适合的方案;同时药妆市场上可供专营店主选择的知名品牌实在是太少,除了一些外资大牌,专营店能接触到的药妆品牌其实并不多。
   广州清碧
化妆品OEM了解到,当下,越来越多的消费者在产品安全性上的要求不断在提升,事实上这也给了药妆一大机会,相比普通型化妆品,药妆最大的优势就是安全。不仅如此,进口品税改政策也成为了药妆在进口品店发展的隐形助力。未来,相信还会有越来越多的进口药妆品牌席卷国内市场。门店拉动业绩一般方式都在于提升客单。当下,化妆品专营店提升客单分为两大类,一类是通过提升引进产品单价提升客单,一类是通过服务增强黏性拉动连带提升客单。从2017年开始,关于前店后院模式在CS渠道大有复兴之势。

 


   一般情况下,CS渠道的一类是直接在后院开设美容院,另一类是把以前在店铺中的体验椅搬到后台形成后院。不过要实现第一类首先要投入不少资金,于是后者自然而然便成为了店老板的首选。此外,在营销方式上多数后院还是以前期免费体验为主。在消费者购买产品之后,寄存在店内,后续定期来体验服务。正是由于在这一套路的黏性作用下,前店的连带率与客单价出现了回暖,明显提升。不过值得注意的是,如果消费者只是做简单的面部护理或是身体护理,那么后院于前店连带的提升确实会有帮助,只是一旦项目过多,人员专业度的弊病就出来了。此外,这类项目是需要聘请专业技师的,像是一般普通店员的专业水平根本达不到。
   从大部分连锁店来看,购物中心店铺消费者的消费水平和对品牌、产品认知度,相较街边而言明显有一定的提升。而传统专营店的促销模式和品类结构,对这些消费者根本没有吸引力。进入购物中心开店的连锁,进口品在门店占比都有一定程度的提升。在购物中心的选择上,化妆品店不能盲目跟从,要提前分析购物中心的定位、客群。同时,门店在选择购物中心时,第一要看商圈环境;第二要看购物中心自身的运营能力如何;第三则要看购物中心意向招商的商家与店铺定位是不是互补。2018年已经来临,新的一年也就意味着几乎所有的全国性连锁都要开始新一轮的装修调整,在保证潮品的同时还要有颜值的保障。门店通过购物氛围的打造,以此来拉近与消费者之间的距离。多种颜色、多种元素的运用,让实体店装修更加具备时尚感;在外表上细心装扮,在内在上也丝毫不怠慢,店铺开始正式告别名品正货,超级低价的产品理念,提出优品优选,时尚平价的新口号,使消费体验无时无刻不在升级。

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