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实体+微商到底是个什么模式?

发布时间:2019-06-20 来源: 浏览次数:958

   从目前行业现状分析来看,无论是CS渠道还是微商渠道,这两者的处境都不太乐观。为什么实体店一直上不去?一方面可能是线上带来冲击,也有人为方面的因素,比如员工积极性、同业竞争、经营成本上升等等,这些都会影响门店整体的销售业绩。但是,陷入困局的根本原因还是在于店主的思维。随着微商的流量红利时代结束,人人都在谈微色变,微商经营的可持续性存在明显的障碍。这个时候,有人就将实体与微商模式两者相互给合,一切看起来似乎倒是不谋而合。通过线上与线下环环相扣,分销与零售的结合共同实现互补的效应。广州清碧化妆品加工厂觉得,传统微商主要还是缺乏产品知识的专业度,不能给到客户专业的导购与直接的服务;其次,随着传统电商微商的发展,市场渗透率逐步提高逐步普及,可开发的新流量越来越少,可想而知,一旦无法提供场景服务,希望渺茫。

   微商,最吸引人的点就在于它是低成本、高效率、强执行力。从前几年微商带来的市场爆发力,我们就可以看出其天生的社交属性。而微商的特点正好也是实体店需要去学习借鉴的。这些年,CS店为了突破困局,或多或少做了改进工作,比如引进进口品,发展美容中心、或是开网店等,只是效果甚微。实际上,比较有效的改善路径需要具备几个条件,首先是实体微商模式,其次实现零售+分销,再者加上产品与服务,将消费者进行分类,满足高端需求与一般需求,聚焦消费者对产品的定位,也可以围绕特定的某一类消费群体做服务,不仅提供美妆产品,还提供更多的相关品类。不过,需要说明一点的是根本出路与前提还是在于经营者的思维转变!

 

 

   或许,实体微商模式并不是实体店脱困的唯一出路。因为每一个CS店它的发展历程或是店铺定位都不同,同时每个店主的营销思路也不同。对于整体行业发展来说,要尊重专业的价值,首先要云掌握专业知识,吸收经验值,保持可持续性发展;无论是从能力还是资源储备,实体店在专业领域的综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等全方面积累了优势,具备了反攻线上的条件;广州清碧化妆品OEM认为,无论是从时机还是主流上来分析,线上流量红利期显然已过,而且传统的电商微商已出现了疲乏的形态。或许实体微商模式是最适合CS店转型破局的模式,一方面方便上手执行,二来也可以结合指导其他发展路径所应该具备的最基础的思维方式,帮助CS店主获取更快、更稳的发展。

   近年来,微商的条件已经逐渐变得理性与有序了。对于渠道压货的严重与否更多的是跟具体的企业有关系,跟渠道业态的关系不大。比如跟CS渠道对比,CS渠道压货比在百分之三十以上,而微商的数字看起来在百分之六十以上,不过由于微商本身也是消费者,这样自我消费的能量也非常大,因此两者压货率不相上下。目前,多数微商早就做到了一箱起包邮,甚至有的已经做到一件代发,货直接发给消费者了。以观许多传统微商人因为缺少专业的知识与营销技巧,难以为继。但微商模式仍然可以四处交融、大放光彩。无论以哪一种新模式新业态发展,都需要经历一个从野蛮生长到自我进化的过程,无论是微商还是实体微商模式,只要打准定位,其实并没有想象中那么难。

 

 

   微商,作为一个创业者的角色,首先主观能动性与执行力都强。基本采用线上工具和社交属性进行管理、营销、服务,相对来说效率就更高,由于成本低,覆盖面还广,规模化传播和销售裂变的机会又快又大。那么CS渠道作为化妆品行业中的传统渠道,肯定也有它的优点与存在的价值,首先以客为尊的服务意识与专业能力深受好评;其次依靠多年经营积累下来的会员和客户如果被唤醒,也是非常有价值的。激活会员的购买周期,产生持续性的购买行为,或者通过高端产品和服务,挖掘高端用户价值,还可以通过身份的转化,从客户转化为代理,就能产生更大的价值。

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