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清碧化妆品加工厂报道:不靠折扣,把动销玩出色

发布时间:2018-05-03 来源: 浏览次数:1778

   销售渠道丰富的当下,新品牌更在不断涌入,消费者对于进口品的热爱与日俱增,而进品化妆品也成为了专营店宠儿。由于政策管控或是品牌对国内市场的认知,依托国内品牌发展壮大的专营店想要卖好进口品,似乎并没有那么容易。首先要避免产品同质化,选择产品时应该与店铺形象相匹配;其次,品牌既要有特色还要与其实力、产品品质所匹配,因此,在卖好进口化妆品这条道路上,任重而道远。广州清碧化妆品加工厂发现定位年轻、时尚的四川化妆品连锁单色猫,他更倾向于选择性价比高、有一定粉丝流量的更能满足年轻消费者需求的品牌。不仅如此,由于其店铺形象精致且小巧,产品也更利于销售及转化库存。

   如何来判断进口品好不好卖?可以参照当地人气旺的大型商场选择其中销售最好的进口品,当然也可以参考网红博主的推荐度高的产品。比如以彩妆为主,在选择进口品时要从彩妆品类、充实价格结构等一一考虑。在引入新品牌时就着重考虑中高端彩妆,以覆盖更多层次的消费者,突显门店在彩妆上的专业性。在选品阶段,更要花时间去做考察,不论是从品牌背景、产品特色与功效、还是市场表现等多方面来考虑,究竟是否适合门店。只有足够了解品牌特色与优势后方能在市场上有所表现。若考察到位,品牌表现优秀,更能长久地生存。

 

 

   广州清碧化妆品OEM认为在化妆品店,商品才是本质,空间则是顾客所接触的第一感觉,因为这直接决定了消费者是否进店。不仅如此,商品陈列也是营造空间最有力的道具。比如以拾美屋来说,其拥有专业的设计团队,专职负责门店形象、商品陈列、采购等工作。其店内进口品的陈列基本会配合场景打造,例如可在背柜上专门配置了量杯等道具来凸显其高科技性;或是放置传统服饰的人偶;这种场景式陈列很容易将顾客带入品牌的文化氛围。对于门店而言,这些都有利于用最小的面积强化陈列效果。不仅如此,在进口彩妆上也大费心思,采用统一通柜陈列,根据品类分区摆放,彩妆区设置有专门试妆的彩妆吧台,同时柜台上间隔放置化妆镜、试妆用的各种工具,比如卸妆棉、化妆刷等以此来方便顾客试妆购买。

   对于肌肤需求,当然也要有专业的服务。除了选择好的产品,还要看是否适合当地消费者肤质。在选品阶段把好第一道关后,不少门店都会在产品上架之前增加一个试用环节,把好第二道质量关。专业的门店在正式引进一款进口品前,会第一时间亲自试用产品,并将中小样分发给店员体验,过关后再将产品集中在一家门店试卖,若是一月后情况良好再在一个区域内试卖,根据消费者的反馈好评才会正式将其引进全系统销售。类似这种模式许多门店都差不多彩取,经过内部测试过关后再向顾客推荐,并邀请老会员进店免费做新品的体验,或直接向进店顾客赠送试用装,这也有利于产品销售。所有新品进店前都坚持严格执行,再根据店员的反馈信息选择合适的产品试销售,同时配合免费体验收集顾客反馈信息,再进行一一调整。

 

 

   面对老生常谈的动销难题,不少连锁店都纷纷与品牌方合作开展小型沙龙等针对性较强的活动。不定期与品牌方联合举办微沙龙活动,组织门店VIP会员到店,邀请美容老师讲解专业护肤知识、品牌文化,测试并推荐合适的产品,体验定制化的护肤服务等,与顾客建立深度联系。门店通过举办这种沙龙活动,该品牌单店日销售额高达三万元。不仅如此,门店还将与其推出一些大型联动活动,结合美容仪器与体验服务让顾客感受全套专业的肌肤护理。与此同时,将线上的互动机制引入线下,比如在门店建立类似于天猫、淘宝等线上平台的顾客投诉及评分机制,既吸引顾客尤其是年轻顾客参与互动,还能在第一时间得到消费者反馈。

   在专营店不断转变的过程当中,也进一步说明了进口品市场的改变。从以往粗放型转而向精细化转变,究竟能否沉下心来做好前期市场培育,对于专营店与品牌方而言都是考验。进口品牌与专营店的相互磨合,也在一步步推动进口化妆品市场的良性发展。

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