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行业动态
单独的美妆店加盟时代,已经过去

发布时间:2018-05-07 来源: 浏览次数:1892

   忆往昔,传统单独的美妆店加盟时代已经成为过去式。此时距离行业内整合加盟的兴起不过四年的时间。前几年不少化妆品连锁的加盟,大多都是独立的美妆店加盟。再来看门店的扩张速度,包括一些全国性大连锁他们加盟的步伐不算慢。比如唐三彩截至目前在全国范围内的门店总数超过一千家,而直营店不到一百七十家,剩下的则都是些加盟店。如今的唐三彩T3C,似乎并不仅仅满足于拓店速度。无论是从定位还是管理模式等,一切都有了清晰的步局。也就是说在选择加盟这条路上,其也正尝试推进门店流量模式变革。他的加盟速度究竟有多快?

   据了解,其早期的店铺量,一般都是内部员工或合作伙伴开出来的店,而这些属于内部资源的整合。2016年初期,为了满足外部客户加盟需求,才正式对外开放加盟。换而言之,外部客户加盟需求推动了它的迅速扩张。在此之前,店铺事业部从来不缺客户咨询加盟的电话,这也反映出加盟唐三彩T3C的需求特别多。广州清碧化妆品OEM发现近几年来,加盟似乎成为了化妆品零售的一个风口,当然这也是说明市场缺乏这个需求。其加盟店主要集中在长江沿线,后期随着加盟面向的范围更广,如今门店已经覆盖到全国大多数区域。尽管目前青海和宁夏尚无店铺,不过新店也正在筹备当中。

 

 

   从定位来说,其主要面向的是18~48岁的中产阶层,属中高端,这就意味着加盟店不可能下沉到乡镇,而是在地级市进行重点布局。另一方面,从生意模式上来看,唐三彩T3C推行的是一种全托管的无忧“分润”模式,依靠各门店店长加系统去管理,店长是小股东,也是管理的核心。正是这样一种直接影响经营者店长的切身利益的模式,也有利于极大调动店长积极性,充分发挥店长对经营管理的引导和推动作用。在开店类型上,唐三彩要做出的变革无疑更加明显。广州清碧化妆品加工厂认为,曾经的美妆店经历过黄金期,那时开店赚钱要比当下容易的多,目前这第一波红利已经享用完毕,若想靠开美妆店来迅速实现业绩增量,显然难度更大。

   由于消费者习惯不断在发生变化,且消费者需求也越来越多元化。基于此未来的开店方向,会逐渐抛弃单独的美妆店加盟模式,以三位一体的零售体系为主。每一个实体店,都会配备一个皮肤管理中心,并有社交电商和跨境购平台对实体店引流&转化。比如走中高端路线的唐三彩集合店,重点是从化妆品行业现有的零售商中寻找加盟商,这帮人深谙化妆品零售之道,有丰富的从业经验;尽管加盟商类型各异,不过都会有统一的标准。首先必须要认可唐三彩的企业文化;其次资金充裕且来源正当合法;最后一点,便是对投资的收益也要有合理要求。

 

 

   在此基础上,其店铺股东一般不允许超过三个股东,与此同时,大股东一定要控股百分之七十以上,重要决策意见会比较容易统一。这也是与其他公司不太一样的地方。要解决多元店铺类型、多区域店铺扩张的管理问题,唐三彩也需要摸索出不太一样的管理体系。从目前来看,其采取的主要是省区管理模式。即是在每个省区设立省区总经理、销售、培训和拓展的团队,由省区总经理负责,以推进相应省区的加盟业务。据统计,在全中国主流省市基本都配备了省区总经理,大概有三十个左右。预计今年目标将门店数量拓展至两千家。

   就加盟来说,行业内像唐三彩一样迅速扩张的连锁比比皆是。目前的行业状态,显然已经进入资源整合,群雄混战的阶段。再过三到五年,通过进一步整合或针对形成三分天下的格局。到那时是不是还将出现一批店铺规模上万家的区域领导者呢?我们不得而知。不过,至少应该是一个值得为之努力的方向。

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