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行业动态
抓住消费者的眼,才能走进她的心。

发布时间:2019-09-24 来源: 浏览次数:821

   精油作为高端产品,事实上对于门店的整体业绩起着非常大的作用,只是其在CS渠道内的窘境还有待突破。比方从产业来看,中国一起以来都是世界精油产业中的重要原料供应者,只是在市场上,精油无论是从生产还是到消费长期处于缺失状态。根据统计资料显示,国内市场关于精油护肤品的份额不足百分之二,这也说明了国内关于精油护肤品行业有着巨大的市场空间。在消费升级的背景下,个性化逐渐突出的当下,精油的蓝海市场也再一次被市场所关注。广州清碧化妆品加工厂认为,精油的功效性与个性化的搭配及优质的品类故事,都是精油俘获年轻消费群体的重要砝码。 

   据消费者的实践证明,精油对于改善皮肤起着非常重大的作用,对于改善人体亚健康状态也有着积极影响,尤其对于当下快节奏的生活有着极强的正面作用。首先,精油的分子非常小,与我们皮肤油脂有着非常强的亲合作用,非常容易就能达到皮肤的深层组织,为肌肤提供深层滋养。同时,精油的搭配也非常丰富,能最大限度满足消费者对个性化与定制化的追求。其有基础油、单方、复方精油,单我们常见的单方精油就有很多种,而且不同种类的精油组合成的复方精油名目繁多,每一种都有不同的功效,随便哪一款定制的复方精油,都能代表人们对高品质生活的追求。 

   不仅如此,对年轻的千禧一代而言,精油对他们有着特别的吸引力。产品天然、有机、生态、健康的品类特点,决定了它在未来多元化的生活方式中很大的占比。对于传统CS门店而言,最令门店困扰的就是同质化危机,当下,千店一面的现象似乎越来越严重,恰好精油可以帮助门店打造出独特气质的品类,因为精油本身足够小众,同时又能与其它品类达成非常好的互补,对于门店而言,是增长销售业绩有利的补充。目前,全球精油消费的百分之八十都集中在了北美,西欧还有日本,中国的消费占比小之又小,这也可以看出精油在国内市场的空间,其未来的前景还是非常乐观的。时代在变,消费者也不断在变,作为精油先驱者,如何在新的市场环境下开始自己的表演呢?

   首先,广州清碧化妆品OEM认为可以先降低使用门槛,从复方精油入手发展大众用户。精油需要从一个小众品类走进大众消费市场,其关键是解决使用便利性的问题。单方精油的专业性太强,对于使用者的知识储备要求也更高,不适合初级用户,不过复方精油是调配过后可以直接使用的,因此精油要先做到简单易用,从初步打动消费者购买的心态。其次,可以根据市场经验,在保证精油品质的前提下,打造出高性价比的产品,可以将品牌的整体定位于轻奢,在品质、调性与价格之间找到一个平衡点。 

   如何打动年轻消费群体?必须要满足她们对时尚与美的追求,因此,打造个性化、年轻化、且有亲和力的视觉感受非常重要。如果想精油普及到大众消费者的生活则需要锻炼得更加庞大,需要非常专业且庞大的精油芳疗师队伍,因此开启精油专业人才培养与输送计划,能够更全方位适应市场与服务好消费者。在原料方面,更是丝毫不得马虎,好原料才有好精油,取材一定是纯天然健康有机的,这也是高品质产品背后最坚实的基础。而且好的原料才能更好的发挥出产品最大的功效。用心打造一个品牌,这是一件非常艰难的事情,不过,以工匠之心坚守好品质来回馈消费者,一直都是企业与品牌的初心。因此,走出一条适合自己又能挑战市场的健康之路是非常必要的。希望在精油的蓝海市场,每一位新老水手焕新起航,乘风破浪。

 

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