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行业动态
国产面膜被看低,可能源于信任缺失

发布时间:2018-04-16 来源: 浏览次数:1200

   面对进口品浪潮来袭,本土品牌应该怎样抵御外侵呢?2018年的化妆品市场,似乎国货的日子并不是那么好过,其中一个原因便是受到进口品的竞争压力。尽管近年来韩妆因为政治问题已经在慢慢退烧,但是韩妆的退位也只不过是给了其他进口品更多的机会,一直以来,消费者对于进口品的追捧保持着热情。国货无论是跟谁在竞争,都阻挡不了消费者当前的购买意识。不难看出,韩品的时代已经过去,国货接下来可能面对的是进口品热点,其中有可能来自海外品牌。面对这种情况,广州清碧化妆品加工厂认为,最好的办法就是往自身方向做提升。当然,提升并不简单,需要有好品质、好设计、外加上好模式。最开始,消费者对于国产面膜并不是很排斥,印象之所以越来越差,主要还是因为某些品牌破坏了市场规则。

   从近几年来看,面膜市场处于一个快速井喷时期,确确实实也吸引了一大批投机者,在这其中,当然也不乏一些市占率很高的大品牌。有些大品牌是以护肤起家的,可以凭护肤品维持增长,而面膜品类的其实只是用来搅和市场。具体来说就是价格战。大品牌的长期价格战,对于小品牌来说就是一种灾难,特别是对于那些专业做面膜的品牌,他们有可能迫于竞争压力,只能以降低成本来做价格对抗。随之而来的便是品质也会受到影响。比如有些妄图牟取短期利益的品牌,让违规产品在市场上流通,时间一长,消费者的信赖度可想而知也会受到损害。哪怕是进口品,如果产品品质不好,同样也会受到冷遇。比如韩妆在消费者那里积累的信任度是极其有限的,在推新品上主要是换包装、换卖点,消费者持续购买新品,却没有发现产品对皮肤有什么好的效果,信任度自然会有所下降。

 

 

   韩妆的下线,一方面是由于萨德影响,还有一个方面是受到产品品质的影响。广州清碧化妆品OEM认为,国产面膜要想改变在消费者心目中的印象,重拾消费者信心,最终还是得依赖产口品质。实际上,不少进口品个性化的包装设计与高颜值确实优于国产品,基于这两点外观上的优势,对于消费者的购买选择也起到了一个很大的引导作用。60后、70后群体在购买化妆品时,首先会看一下价格,如果价格能接受才再往下细看。而当下的年轻消费者,首先一定会观察产品包装是不是可以吸引到自己,如果能吸引,才会继续往下考虑。现在的年轻人对于价格并不是特别看重,他们更加看重个性化的产品。因此,国产面膜品牌想要引起年轻一代的关注,可以在包装设计上下足功夫,如果只是仅仅依靠模仿、抄袭,不久一定会被市场所淘汰。

   除此以外,还要注重产品卖点的提升。为什么韩妆可以长时间席卷中国市场?除了凭借时尚度和高颜值,还有重要的一点便是卖点提炼得好,能让人一眼就记住。目前,有些国产品牌比较注重品质,但在设计、颜值尤其是卖点提炼上仍然欠缺,因此这方面也一定要加强。实际上,无论是哪个品类都需要在卖点提炼上下功夫,尤其是在产品相差不大的情况下,卖点提炼就更要精准,这样才可能链接到精准的消费群体。不过,产品再好,卖点提炼得再精准,如果没有很好的盈利模式给到合作的代理商,本土面膜对抗进口品之路还是会走得很艰难。其实好的盈利模式等于用户思维。无论是产品研发还是产品设计,都需要把消费者放在第一位;产品的营销模式,也同样需要紧紧围绕消费者。

 

 

   当下的消费者,更加看重产品的形象颜值及高性价。如果品牌能够在打造某一款产品时,站在消费者立场去思考为什么需要这款产品,可能会收获不一样的东西。从目前来看,消费者对于进口品崇拜的心理一时是难以改变的,与其改变她们倒不如用打造爆品的形式,慢慢改变他们对于国货的认知。只有好产品先打动消费者后,才能增加消费者将产品带回家的机会。

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