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行业动态
如今的市场,卖的是产品也是服务

发布时间:2019-07-18 来源: 浏览次数:867

   当下,人人都在讲消费升级,随着人们的消费水平不断在提升,要想再降下来其实是不太可能的事情,人是这样,门店也是这样。一旦体验到了更好、更优质的产品,基本上也不会再去考虑以前用过的普通护肤品了。比如在一家美妆店内,就有这样一个产品,当消费者使用之后便喜欢上了。据了解,这个定位高端的抗敏修复产品,仅一家店的产品销售就能达到百万以上,而门店也正是凭借这一产品,在产品结构上进一步转型升级,打造自身的核心竞争力。成立于1994年的晶晶美妆,年龄差不多跟小编有的一拼,是一家二十多年的老店,如今当地一共有二十家直营店,在当地区域属于影响力的化妆品连锁店。不过,与悠久的发展史不同,几年前才开始布局进口品,而引进玛丽安保莱更是仅不到一年,不过这并不影响玛它给其带来的巨大助力。

   早在几年前,为了迎合市场变化与消费者需求,于是便着手布局进口品发展方向。当下,问题性肌肤的消费者越来越多,如果店内没有专门解决问题性肌肤的品牌,那么就意味着门店将流失这些消费群体。为了抓住消费者,于是便在品牌上有了深入研究。当下的化妆品市场受到同质化的影响,很多产品都是鱼龙混杂,没有独特性,因此,想要引入品牌那么首先就要考虑一个品牌的专业性与独特性,既然认准了消费群体,那么在产品品质上就有要更高的要求。广州清碧化妆品加工厂认为,无论是对门店还是对消费者,还是整个化妆品市场而言,产品品质第一选择,也是首要因素。因此,提供让消费者安心使用一辈子的产品,同时在根本上解决女性肌肤问题,是当务之急。

 

 

   据了解,作为抗敏修复品牌,玛丽安保莱将自己的产品定位为角质层修护专家。基于这个要求,品牌在原料选择上,选取安全原料,广州清碧化妆品OEM认为,产品口碑正是检验产品质量的证明。当消费者都对产品质量与效果表示认可时,说明这个产品是成功的,这个销售是成功的,这也让回头率与复购率越来越高,消费者信赖才值得依赖。据了解,在引入品牌之前,门店多少有过疑虑,由于品牌定位高端,价格方面没有太大的优势,引入后究竟怎么卖、能否卖好成为一个难题。因此,作为品牌方,可以帮助店家转型升级、打造核心竞争力。一方面要接受品牌专业知识的培训,从选品到销售培训、从体验服务到设备的配发,无论是专门体验的疗程、仪器设备,还是体验体系,都要给予门店全方面的支持。

   其次,品牌方可以针对不同的美妆系统需求,为其量身定制课程。比如可以全系统进行关于员工工作心态调整、团队打造、店员形象礼仪等课程培训,让其在店铺规划与升级上有了进一步的突破。正是在品牌方的帮助与共同合作下,如今晶晶美妆进口品专营店的经营得到了很大的提升,以前卖不好的高级品担忧现在全都消失了,消费者也从对于品牌这个新的、且价位较高的品牌并不了解转变到了信赖。门店选择从有问题性肌肤的顾客入手,展开营销计划。由于这类顾客一直苦于自身肌肤问题,未能寻找到一个合适的能根本性解决问题的品牌。趁此机会通过微信推广与店员介绍,让这类消费群体了解到市场还有这样一个抗敏修复品牌,可以让肌肤得到改善。

 

 

   消费者没有听过这个品牌、不知道效果好不好全都是基于对品牌的不熟悉,针对这种情况,店铺可以给其进行详细的产品介绍与体验服务,比如基础的轻体验、水疗等。当消费者用完产品之后发现产品效果不错,自然就会反馈,口口相传,产品名声在消费群中会越来越响。对于化妆品门店而言,像这类高级品,其实应该倾向于服务式的沙龙会,要让每一位顾客来到这里,都能帮助他们解决肌肤问题,一来可以加深对门店印象,二来也可以产生对品牌信赖度。无论是门店还是品牌,其根本核心竞争力都是来源于产品品质,与此同时,专业的服务也是让品牌更好、更快发展的重要保障。

 

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