发布时间：2019-06-20 来源： 浏览次数：2262

   从目前行业现状分析来看，无论是CS渠道还是微商渠道，这两者的处境都不太乐观。为什么实体店一直上不去？一方面可能是线上带来冲击，也有人为方面的因素，比如员工积极性、同业竞争、经营成本上升等等，这些都会影响门店整体的销售业绩。但是，陷入困局的根本原因还是在于店主的思维。随着微商的流量红利时代结束，人人都在谈微色变，微商经营的可持续性存在明显的障碍。这个时候，有人就将实体与微商模式两者相互给合，一切看起来似乎倒是不谋而合。通过线上与线下环环相扣，分销与零售的结合共同实现互补的效应。广州清碧化妆品加工厂觉得，传统微商主要还是缺乏产品知识的专业度，不能给到客户专业的导购与直接的服务；其次，随着传统电商微商的发展，市场渗透率逐步提高逐步普及，可开发的新流量越来越少，可想而知，一旦无法提供场景服务，希望渺茫。

   微商，最吸引人的点就在于它是低成本、高效率、强执行力。从前几年微商带来的市场爆发力，我们就可以看出其天生的社交属性。而微商的特点正好也是实体店需要去学习借鉴的。这些年，CS店为了突破困局，或多或少做了改进工作，比如引进进口品，发展美容中心、或是开网店等，只是效果甚微。实际上，比较有效的改善路径需要具备几个条件，首先是实体微商模式，其次实现零售＋分销，再者加上产品与服务，将消费者进行分类，满足高端需求与一般需求，聚焦消费者对产品的定位，也可以围绕特定的某一类消费群体做服务，不仅提供美妆产品，还提供更多的相关品类。不过，需要说明一点的是根本出路与前提还是在于经营者的思维转变！

   或许，实体微商模式并不是实体店脱困的唯一出路。因为每一个CS店它的发展历程或是店铺定位都不同，同时每个店主的营销思路也不同。对于整体行业发展来说，要尊重专业的价值，首先要云掌握专业知识，吸收经验值，保持可持续性发展；无论是从能力还是资源储备，实体店在专业领域的综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等全方面积累了优势，具备了反攻线上的条件；广州清碧化妆品OEM认为，无论是从时机还是主流上来分析，线上流量红利期显然已过，而且传统的电商微商已出现了疲乏的形态。或许实体微商模式是最适合CS店转型破局的模式，一方面方便上手执行，二来也可以结合指导其他发展路径所应该具备的最基础的思维方式，帮助CS店主获取更快、更稳的发展。

   近年来，微商的条件已经逐渐变得理性与有序了。对于渠道压货的严重与否更多的是跟具体的企业有关系，跟渠道业态的关系不大。比如跟CS渠道对比，CS渠道压货比在百分之三十以上，而微商的数字看起来在百分之六十以上，不过由于微商本身也是消费者，这样自我消费的能量也非常大，因此两者压货率不相上下。目前，多数微商早就做到了一箱起包邮，甚至有的已经做到一件代发，货直接发给消费者了。以观许多传统微商人因为缺少专业的知识与营销技巧，难以为继。但微商模式仍然可以四处交融、大放光彩。无论以哪一种新模式新业态发展，都需要经历一个从野蛮生长到自我进化的过程，无论是微商还是实体微商模式，只要打准定位，其实并没有想象中那么难。

   微商，作为一个创业者的角色，首先主观能动性与执行力都强。基本采用线上工具和社交属性进行管理、营销、服务，相对来说效率就更高，由于成本低，覆盖面还广，规模化传播和销售裂变的机会又快又大。那么CS渠道作为化妆品行业中的传统渠道，肯定也有它的优点与存在的价值，首先以客为尊的服务意识与专业能力深受好评；其次依靠多年经营积累下来的会员和客户如果被唤醒，也是非常有价值的。激活会员的购买周期，产生持续性的购买行为，或者通过高端产品和服务，挖掘高端用户价值，还可以通过身份的转化，从客户转化为代理，就能产生更大的价值。

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