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微商居然转回线下是为哪般?

发布时间:2019-07-06 来源: 浏览次数:771

   几年前,随着微信的兴起,微商大军就此诞生,短短数年间,它已经完成了在线下渠道也许数十年都难以达到的销售模式。以微商鼻祖俏十岁为例,自2013年进入微商渠道后,短短一年的时间便宣称回款过十亿,那时候的成功案例比比皆是,不少品牌在微商中吃过经利。真正出现转折是在2015年时,央视新闻曝光微商产品中添加了不少荧光剂与激素,甚至有的超标严重被称之为毒面膜,正是这则报道让微商行业带来了无可扭转的局势,一些化妆品牌业绩下滑厉害,遭遇断崖式下跌,人人谈微色变。于是,化妆品牌只好又开始寻找新出路,比如选择线下实销。广州清碧化妆品OEM了解到,其实这种向线下拓展的趋势已经越来越明显,尤其是那些依靠微商渠道兴起的化妆品牌,如潮水般涌入线下,纷纷开始抢占线下市场。或许,线下又将成为微商未来发展的趋势之一。

   那这是不是代表着微商渠道正在慢慢消失呢?实际上并非如此。或许有组数据可以证明微商渠道当下的现状。根据去年的微商行业研究报告显示,在2016年中国微商行业市场交易规模超三千多亿元,预计到明年这个数字将扩大到一万亿。从目前来看,微商渠道仍然处于稳步发展的阶段,可是为什么还要纷纷涉足线下渠道呢?有两个方面的因素,一方面是为了增加线上顾客的信任度,另一方面则在于吸引流量,寻找新的用户群。不过想获取流量,或许从线上着手会更容易。自2015年的遭遇断崖式下跌后,微商行业很多化妆品牌开始注重品牌化、正规化的运作,对于各方面的掌控都在不断增强。而这种对品牌力的重视,是驱使众多微商渠道兴起的化妆品牌,自建实体渠道,最主要的原因。

 

 

   由于在CS渠道拓展不顺,三草两木在2014年时开始选择微商渠道,自此迎来了春天。在2015年时开始布局线下,至今为止其单品牌店数量已经突破六百家,预计年底将开到一千家。谈及开单品牌店的初衷,一来是为了解决品牌形象落地的问题,以此加深消费者的信任度;其次,拓展更多渠道来获取更多的销售收入。实际上还有一个非常重要的原因在于增强代理的忠诚度。做微商有一个切实的优点首先是它的门槛低,可以让更多人投入到低门槛的小众创业中来,只是消费者对于品牌的认同感并不高,因此不具有稳定性。开实体店则需要投入较大的资金与精力,与品牌方的关联度会更高,相对成长的机会也会更多,因此忠诚度也会更高。事实上,无论是哪个品牌,在涉足实体渠道时增强代理的忠诚度都是极为重要的考虑因素。

   广州清碧化妆品加工厂认为,做微商最明显的一个特征就是代理分销模式,所以作为代理的人就显得非常重要,而开店可以在很大程度上提升代理的忠诚度。尽管拥有广大代理能帮助这些品牌用最低成本快速开店,扩大规模和体量。不过,也因为过度依赖代理,令很多微商品牌在拓展线下实体渠道时,遭遇诸多问题。比如思埠的关键词已经由微商转为社交电商平台,其重心仍然放在线上渠道。微商本质上做的是B端的生意,线下实体店则做的是C端的生意。经过层层分销的模式,决定了当其站到零售战场上时,产品的性价比就失去了竞争优势,不少人表示,做零售实在是太难了!生意不好的情况下很有可能一整天都没有钱入账,而每个月的房租成本又太高,开店几个月也就勉强保持盈亏平衡。

 

 

   做实体零售,首先选址能力与店铺运营能力是最重要的,因此微商化妆品牌做线下产品线不能太少。我们发现一些微商化妆品牌基本上都是靠爆品起家,哪个产品火就做哪个,其实这是很难满足顾客多元化需求的。其次,当真正面对C端消费者时,品牌的认知度较低。传统化妆品牌产品往往从低端到高端都会有所涉及,但是微商的产品多偏向中端或者中高端,价位太集中。微商品牌入局线下,其实一般情况下还是处于摸索阶段。事实上,微商开实体店不单只是零售门店,它还可以让店承担更多的职能,比舅集多种职能于一身,从而更好地赋能微商,提升零售效率。究竟微商品牌布局线下能否成功?

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