发布时间：2019-07-06 来源： 浏览次数：2390

   几年前，随着微信的兴起，微商大军就此诞生，短短数年间，它已经完成了在线下渠道也许数十年都难以达到的销售模式。以微商鼻祖俏十岁为例，自2013年进入微商渠道后，短短一年的时间便宣称回款过十亿，那时候的成功案例比比皆是，不少品牌在微商中吃过经利。真正出现转折是在2015年时，央视新闻曝光微商产品中添加了不少荧光剂与激素，甚至有的超标严重被称之为毒面膜，正是这则报道让微商行业带来了无可扭转的局势，一些化妆品牌业绩下滑厉害，遭遇断崖式下跌，人人谈微色变。于是，化妆品牌只好又开始寻找新出路，比如选择线下实销。广州清碧化妆品OEM了解到，其实这种向线下拓展的趋势已经越来越明显，尤其是那些依靠微商渠道兴起的化妆品牌，如潮水般涌入线下，纷纷开始抢占线下市场。或许，线下又将成为微商未来发展的趋势之一。

   那这是不是代表着微商渠道正在慢慢消失呢？实际上并非如此。或许有组数据可以证明微商渠道当下的现状。根据去年的微商行业研究报告显示，在2016年中国微商行业市场交易规模超三千多亿元，预计到明年这个数字将扩大到一万亿。从目前来看，微商渠道仍然处于稳步发展的阶段，可是为什么还要纷纷涉足线下渠道呢？有两个方面的因素，一方面是为了增加线上顾客的信任度，另一方面则在于吸引流量，寻找新的用户群。不过想获取流量，或许从线上着手会更容易。自2015年的遭遇断崖式下跌后，微商行业很多化妆品牌开始注重品牌化、正规化的运作，对于各方面的掌控都在不断增强。而这种对品牌力的重视，是驱使众多微商渠道兴起的化妆品牌，自建实体渠道，最主要的原因。

   由于在CS渠道拓展不顺，三草两木在2014年时开始选择微商渠道，自此迎来了春天。在2015年时开始布局线下，至今为止其单品牌店数量已经突破六百家，预计年底将开到一千家。谈及开单品牌店的初衷，一来是为了解决品牌形象落地的问题，以此加深消费者的信任度；其次，拓展更多渠道来获取更多的销售收入。实际上还有一个非常重要的原因在于增强代理的忠诚度。做微商有一个切实的优点首先是它的门槛低，可以让更多人投入到低门槛的小众创业中来，只是消费者对于品牌的认同感并不高，因此不具有稳定性。开实体店则需要投入较大的资金与精力，与品牌方的关联度会更高，相对成长的机会也会更多，因此忠诚度也会更高。事实上，无论是哪个品牌，在涉足实体渠道时增强代理的忠诚度都是极为重要的考虑因素。

   广州清碧化妆品加工厂认为，做微商最明显的一个特征就是代理分销模式，所以作为代理的人就显得非常重要，而开店可以在很大程度上提升代理的忠诚度。尽管拥有广大代理能帮助这些品牌用最低成本快速开店，扩大规模和体量。不过，也因为过度依赖代理，令很多微商品牌在拓展线下实体渠道时，遭遇诸多问题。比如思埠的关键词已经由微商转为社交电商平台，其重心仍然放在线上渠道。微商本质上做的是B端的生意，线下实体店则做的是C端的生意。经过层层分销的模式，决定了当其站到零售战场上时，产品的性价比就失去了竞争优势，不少人表示，做零售实在是太难了！生意不好的情况下很有可能一整天都没有钱入账，而每个月的房租成本又太高，开店几个月也就勉强保持盈亏平衡。

   做实体零售，首先选址能力与店铺运营能力是最重要的，因此微商化妆品牌做线下产品线不能太少。我们发现一些微商化妆品牌基本上都是靠爆品起家，哪个产品火就做哪个，其实这是很难满足顾客多元化需求的。其次，当真正面对C端消费者时，品牌的认知度较低。传统化妆品牌产品往往从低端到高端都会有所涉及，但是微商的产品多偏向中端或者中高端，价位太集中。微商品牌入局线下，其实一般情况下还是处于摸索阶段。事实上，微商开实体店不单只是零售门店，它还可以让店承担更多的职能，比舅集多种职能于一身，从而更好地赋能微商，提升零售效率。究竟微商品牌布局线下能否成功？

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