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行业动态
代理化妆品品牌之路

发布时间:2019-06-24 来源: 浏览次数:1332

   在以CS渠道为主的代理商中,你知道有哪些是代表中的扛把子吗?有一个代理企业目前代理着自然堂、美素、佰草集、韩束、一叶子等国内外的十多个知名品牌,除了在CS渠道外同时还涉足了商超、百货、屈臣氏等,据统计其合作网点数超八百家。就是这样一个代理企业,在近年来依然保持着双位数的增长,可见他的实力与管理能力不一般。从最开始涉足日化代理再一步步发展至如此大的规模,其跟伽蓝有着很深的渊源。记得贵阳翔蓉代理的第一个品牌还是在专业线深耕的美素,后来该品牌从专业线转战日化线,其也随之开始涉足日化,与此同时一并放弃了原有的美容院市场。再到2002年又接手伽蓝旗下另一品牌自然堂,而这也成为其发展历程中一个非常重要的转折点。

   广州清碧化妆品加工厂了解到,正是依靠着品牌自然堂的成长,贵阳翔蓉基本实现了对其县级城市A类化妆品专营店的覆盖。同时,伴随着品牌在渠道上的发展,又先后涉足百货及商超渠道,并和贵阳国贸等十五家百货以及北京华联、星力等超市保持着紧密合作。一方面要面对品牌转型、公司搬迁、举办周年庆等,这些都成为公司最为关键的几个时间节点,由此亦可见,伽蓝公司对其意义的重大。至今为止已经发展成为一个多品牌多渠道运营的代理公司,除了有品牌方的加持外,更多的还是公司在发展策略上的抉择。不做单品、不做爆品、不做利润高的产品更是其创业至今一直以来坚持的原则,当然在坚持走这条道的路上,也曾走过不少弯路。

 

 

   那还是在几年前,由于面临市场上不小的压力,最终驱使其产生了一些比较现实的考虑,于是在选择品牌与在品类的引进上走过或多或少的弯路。不过最终也因此得到了不少的经验教训,让公司真正意识到品牌力量的可贵与难得。一方面对于合作客户来说,短期内的利润产品大多数在品质与安全性上缺少保障,长此一来会直接影响公司与合作伙伴的关系。另一方面,于消费者而言,品牌提供利润大,门店就有空间去打价格战,面对这样的行为又无异于杀鸡取卵。大多数有品牌力的产品,它的操作思路是会去丰富活动内容,保证利润的同时让消费者有价值认同和持续的粘性。同时对于代理商本身来说,不知名品牌提供不了完善全面的推广策略,代理公司做起来会相对艰难。而品牌产品本身自带流量,做出一定规模之后甚至能够保持相对的垄断地位,在区域内形成影响力。

   正是基于这样一个认知,其在品牌选择上相对较窄,同时品牌的发展策略也更加谨慎。目前也正通过国内一线品牌挖掘出渠道的宽度与深度,未来的方向则是要搭建二线品牌梯队,形成公司未来的增长潜力。除此以外,公司也在近年来也淘汰了一些与公司发展理念不同的品牌,广州清碧化妆品OEM认为,好的市场表现最终一定是可以让品牌、代理商、终端三方共同努力的结果。正是朝着这样一个创业理念,在公司发展的过程中,企业也在思考如何在机构不繁冗的情况下,成立合伙人公司。做合伙人公司,主要目的还是为了给大家营造出一个成长空间。如果按照一个公司去做,那么机构相对就比较繁冗。既然高层管理者都能够独当一面,那么为什么不去让他们发挥长处呢?这样一来不仅实现了个人价值还能得到相应的回报。

 

 

   从目前的整个市场分析,品牌与品牌间的竞争已经上升到一个高度,实际上人才非常重要,因此适当的时候要给他们打造一个事业平台。通过相对的授权与集中运营的思路,几家公司内部实际形成集团化的管控。其次是做好服务,服务好当下客户,形成利益共同体。与此同时,在为门店做好服务的基础上,也要去尝试将品牌运营思想传递给门店。创业容易守业难,能够在代理商中占领绝对的领先地位,想必其在行业内也拥有较高的知名度。怎样运用集体的智慧经营好现有和未来更多的品牌,让公司持续稳定的发展,是企业需要不断思考与待解的问题。

 

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