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那些沉寂已久的老国牌如何焕发新的生命力

发布时间:2019-08-10 来源: 浏览次数:1314

      说起这两年最火最有看头的宫廷剧,无疑是近期爆红的延禧攻略,看过剧的亲们都发现这部剧一点都不玛丽苏,女主角更是一路开挂,这部剧不仅带火了中国风,还有一些令人叹为观止的非遗文化纷纷都被搬到剧中。其中以绛唇妆、柳叶眉为代表,完美地还原了清代妃嫔的妆容,一瞬间掀起了一股美妆复古风。在历史悠久的中国美妆行业,同样也有着比肩国外百年资历的老品牌,只是令人遗憾的是,老品牌虽然抵过了漫长的岁月,到如今却是黯然失色。那些盛极一时的百年国妆品牌,在外资巨头林立的今天究竟还能不能再火起来?就到老品牌,就不得不提这个作为中国第一家香粉铺子,戴春林。其创立于明崇祯年间,以中医世家秘制的工艺配方,首创了"千金五香艳天下" 的中华美妆文化,也成为了中国化妆品工业的开山鼻祖。

   广州清碧化妆品加工厂了解到,品牌在辉煌阶段时在上海锦昼里同时开出三十四家分号,在明清两代,戴春林香粉、香件均被钦定为贡品,品重宫帏。或许延禧攻略中乾隆的妃子们当年脸上用的香粉就是戴春林呢,哈哈......如果品牌能在该剧中植入那肯定毫无违和感,只是电视剧已经全剧终,却没有看到这个品牌的影子。据悉在清朝末年,由于经营不善,再加上后继无人,最终导致歇业。直到2005年时,戴春林品牌才得到重组。经历三年的时间,扬州戴春林化妆品有限公司正式重新生产,渠道主要定位为旅游零售,天猫旗舰店也有售,不过由于运营不佳,导致销量不乐观。当下的年轻人对于这个近四百年的国妆老品牌似乎没啥认知度,一旦品牌营销跟不上,势必很难再开拓市场。

 

 

   无独有偶,谢馥春的历史可追溯到清道光十年,至今为止已经有一百多年的历史。正是承袭了戴春林的宫粉之作工艺,与此同时还结合自身对中草药材的研究,形成了独特的产品风格。其制作的香粉为清廷御用贡粉,采取天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成,据了解在1915年时谢馥春与茅台酒同获巴拿马国际博览会大奖,成为当时化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。再到2015年时,品牌通过资本新方式重新焕发生机,全国扩张连锁店,同时线上渠道的运营也开始发力,其天猫旗舰店主打的鸭蛋粉总销量八万多。据2018上半年财报显示,其业绩略有起色。孔凤春是继谢馥春之后,又一家进入资本市场的百年国妆企业。去年是其股改后的第一年,产品线与销售渠道在全面改革后纷纷遭遇失败。

   同时,在线下的销售渠道上,其试图通过简单的特价、特供等形式突击全国市场,只是结果不尽意,代理商渠道业绩不增反降,线下渠道布局不足;而在以天猫旗舰店为主的线上渠道上也是表现平平,尽管销售额大幅增长,投入的推广、引流费用没有很好的转化为成交率,主打的几个品类销量多的月销量才数千,更有百位数的,电商渠道盈利能力也不佳。据2017年的财报显示,较上年同期有所下滑,主要原因是因为产品销售结构及政策的调整所致。广州清碧化妆品OEM认为,老牌复兴之路曲折异常。在今年又开始转向了微商渠道,究竟能否脱困目前还是个未知数。

 

 

   有着一百二十年的历史,这个诞生于1898年的品牌,经过市场沉淀,在1915年时双妹粉嫩膏打败众多国内外品牌,在旧金山的巴拿马太平洋万国博览会荣膺金奖,当时的巴黎时尚界用VIVE盛赞双妹。其产品线齐全,在上世纪三十年代便双妹力压国际品牌,销路扩散到澳门和南洋等地,成为美颜产品之翘楚。遗憾的是这样的辉煌只维持了半个世纪,1950年代中国开展公私合营政策后,产品在中国大陆逐渐停产,淡出了大家的视野。直到2007年,上海家化复活双妹,推出全新双妹品牌化妆品,尝试走高端品牌路线。后来又开设了品牌旗舰店,与此同时还推出怀旧复刻系列、跨界合作产品,只是品牌终究仍无法再造当时的辉煌。

   在昔日的盛名之下,大多百年国妆老牌都陷入了不愠不火的困局。究其原因,主要在于老字号未能与时俱进开拓创新,营销策略没跟上,生产力、研发创新、渠道上因循守旧。体现在渠道上,大多老牌渠道单一,其次也是过于依赖在景点开店受限,即便尝试了新的渠道运营却展不开手脚;体现在研发方面,品牌老化无疑也是一个大问题,另外,从品牌营销层面看,当下的现状就是大多的国妆老品牌营销上都放不开手脚,但愿不久的将来,这些蕴含深厚历史底蕴的老品牌还能逆袭崛起,期待百年国货与外资争锋高端市场的那一天能早日到来。

 

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