发布时间：2019-12-04 来源： 浏览次数：2055

   每逢节假日，又到了消费者血拼的时候，商家都在大打促销活动，隔壁五折起我就买一送一；低价的方式一时可以吸引人群，不过消费者对于某品牌或是某个店铺的的认可可不是仅凭低价就可以收买的哦！人人都在打折，有声有色的促销更能够吸引人心，还可以增加店铺美誉度，为门店争取良好的宣传作用；而反观不好的活动促销，不仅劳民伤财，还会使店铺后续经营陷入更深的困境。每一个季度都有专属化妆品店活动促销旺季，上半年从三八妇女节、五一、到刚过的双十一等等，眼下马上又将迎来双十二，在多数商家已经在预热中，活动促销也是眼花缭乱，打出一折促销、买一送几的超低折扣，着实吸引了消费者眼球。 

   广州清碧化妆品加工厂发现，关于非节日期间产品折扣现象非常普遍，尤其是在本土市场，不过若是碰到节日促销，究竟几折才更有优势呢？多数化妆品店节日促销力度低至一折。更有一些化妆品店全年都在做买满就送的活动；还有一些化妆品店在节日促销活动中推出循环返利政策，关于折扣，正以各种各样的形式出现。像是一些日化产品，包括洗发水、洗衣液、牙刷、纸品等，这些产品的价格一般都比商超价格要低，而且很多产品都是买一送一，比如买洗衣液送脸盆、买牙刷送牙膏等，产品搭配非常人性化，加上又是日常必需品，多数消费者也容易接受，愿意为其买单。 

   有些店铺为了清理库存，店内的一些产品均以一元低价抛售。探究化妆品店大力度活动促销背后，各有各的原因，对于店老板而言，其实属无奈之举。纵观商场，几乎每天都在做价格促销，而周边的一些大连锁为了不使客群流失，也配合做各种各样的活动，而且促销力度比商场更大；久而久之，店铺为了吸引客流纷纷都拉起了价格战。另一方面，一些店老板也深陷打折促销的漩涡，骑虎难下。折扣打着打着就会上瘾，而且一次比一次低。一开始可能只为了吸引客流赔钱打折，但是若是突然不打折了，店里竟然一个客人都没有，于是迫不得已只能靠打折生存下去。

   打折促销的环境也不知道是从什么时候开始形成的，相比不打折就会死的化妆品店，也有不少化妆品店将打折促销作为与竞争对手的博弈手段。有些因为不用担心房租成本，于是折扣力度也更大，这种情况下价格战也是比较合适的竞争方式。广州清碧化妆品OEM认为，尽管活动促销存在很多理由，而且不少化妆品店的确能从一场促销活动中看到直接的销量，但长期持续下去，还是会产生负面影响的。想想看，一个客户的需求量就只有那么多，才不会因为价格便宜就大量增加购买量。就算活动期间销量的确上去了，只要等到活动结束又会回到原来的状态，推不好动销外还延长了顾客的返店周期。

   人人都在都打折的时候，也会使消费对其产生固定的印象，以至于到最后会因为某品牌的价格优势而进店，而前提是这个价格优势还需要一直保持。因此，单单靠打折促销生存的化妆品店最终是很难维持长久的。所谓的名品低价引流、靠高利润产品赚钱这些模式，任谁谁都会，这些都是不具备竞争能力的。一旦化妆品店过度促销，更多的是向死而生。既然部分化妆品店节日活动促销力度过大，并进而产生许多负面影响，化妆品店究竟要不要促销呢？如果做活动促销又应该以哪种形式发展呢？活动的核心是价格上的优惠，每一位消费者都希望自己买的东西保值，但是化妆品店几乎不可能永远不降价，因此任何活动一定伴随着促销，只不过是力度的大小不同罢了。

   节日活动，不光要有力度、更重要的作用是宣传效果，比如母亲节不是法定假日，但很多化妆品店加入到母亲节促销中来，因为顾客有消费的时间点，化妆品店活动促销要站在顾客消费理由和时间节点上去思考活动，激发刚性需求。从解决消费者的需求、兴趣、时间和传播这几个角度来思考，化妆品店的经营会比较良性。主题化与话题化构成了做活动的两个支撑点，围绕这两点去做，活动才不会跑偏。

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