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行业动态
如何抓住面膜市场?

发布时间:2018-05-21 来源: 浏览次数:1434

   说到本土化妆品市场,面膜绝对是战斗之王,能与这个品类与之抗衡的寥寥无几。事业上,面膜不仅是国内市场少有的能领先外资企业的品类之一,同时还用六年的时间从五十九亿做到如前五百亿市场,成为了与彩妆一样炙手可热的独立品类。面膜,没有人会否定它作为独立品类的价值。不过尽管面膜市场很大,仍有许多品牌把面膜当成低价促销的引流品,没有好好利用面膜本身的价值,这也在很大程度上限制了面膜的发展。广州清碧化妆品加工厂认为,在当前面膜市场日渐扩大的影响下,竞争力也不容小觑,越来越多的品牌正在侵入面膜这一领域,究竟品牌如何能从激烈的竞争中取胜呢?

   流量,是渠道的根本,互联网的到来引发了一场前所未有的流量革命,首先消费者买产品会先搜索排行榜,你的面膜进不到前三则说明销量不好。导致的直接结果是过去的流量主要看广告,如今的流量却是在看爆品。那么,如何打造出一款爆款呢?第一,要寻找面膜产品的强力价值锚。有很多人对本土面膜无感,觉得不好用,那是因为消费者在选择产品时没有强力的价值观来影响其购买决策;其次,打造面膜爆品有一个标准,要从消费者痛点出发,让产品超越其预想期望值;最后一点,也是最重要的一点要懂得利用互联网方式来引爆营销。品牌应该建立以消费者为中心的产品研究中心,同时将爆品战略作为互联网转型的关键点。 

 

 

   有一点要注意的是,爆品不等于爆款,爆款唯一的优势就是价格低,但爆品却有着很强的价值点与核心竞争力。首先它不一定是低价,不过这并不影响它有着极高的口碑与顾客信任感。尤其是面膜这种流量产品,品牌要做就做爆品,而不是爆款。在竞争激烈的面膜市场,一方面要用爆品战略打造面膜外,同时了解最新的面膜消费趋势也非常重要。毫无疑问的是全民面膜时代已经到来了。据相关资料统计,面膜在2017年国内市场的使用渗透率已经达到百分之九十,这个数据也在进一步说明了面膜是一个快速增长的高渗透率市场。在这样全民面膜的时代下,广州清碧化妆品OEM认为,化妆品企业的重心可以放在如何找到剩余的消费者上面,挖掘对面膜的需求;其次,如何在现有的消费群体中挖掘更多的需求。

   在2018年,随着男性对于面膜次数的上升与老年群体线上消费的崛起,针对这两类群体可以打造专属他们的面膜产品,事实上,这也是一个很好的市场机会点。消费升级,不是花的更多而是花的更精,与此同时,产品成分的安全与效果也备受消费者关注。尽管面膜已经是一个高渗透率的品类,也拥有许多值得深入挖掘的新消费趋势,只是现实情况是,很多面膜品牌与门店仍然将其当作引流品销售。难道面膜品类的价值仅仅只是为门店引流吗?作为化妆品市场的引流品,面膜不应当是被打造成仅靠低价占领市场的爆款产品,因其有着自身价值点与竞争力的爆品,也只有这样才能获得长远发展。 

 

 

   任何一个品类,最终打动消费者的还是要靠产品品质,短期的低价与营销掠夺只会扰乱市场,最后低价收尾。事实上,许多品牌也在用做爆品的思维来做面膜,力求把每片面膜都做到极致,每个品类的增长都不应该依靠短期的增长,品牌应该持续不断地在产品上下足功夫,为客户提供增长的空间。至始至终,产品才是真正的核心竞争力,拥有好品质的产品,不仅能引流,还能不断实现复购。因此,在化妆品市场,只靠低价促销的产品是很难让人相信它的产品品质。因此,只要坚持高品质的产品,一定会有更多的价值存在。做良心企业、做良心产品,为消费者带来安全、健康、有效的高价值产品。

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