发布时间：2018-02-07 来源： 浏览次数：3028

   近年来，门店遇到客流下滑、渠道分流的状况层出不断，说到底还是与店铺自身原因息息相关。针对这种状况，有些连锁都在开始加强对自有品牌的打造。一方面积极改造品牌，另一方面也有直接找代工厂加工订制品牌的，总而言之，连锁店开始站在品牌的角度进一步开创新价值，而且俨然成为了当下热潮，期望进一步实现门店差异化。比如屈臣氏、娇兰佳人等全国性连锁对于自有品牌的心声愈发加快，广州清碧化妆品加工厂觉得，这可能会打破一直以国货G20品牌为主的销售格局，显然货架之争加俱上演。
   比如从终端市场不难发现，关于专营店渠道自有品牌的业务不断在变化。运作模式早就从几年前的小品类爆品转变为打造自有品牌，比如护肤、彩妆等一样都没落下。为什么有些名气不大的自有品牌却能分占市场？最重要的一点在于本身培训机制相对完善，执行力强，店内BA更加专业，他们性得去向愿意体验的消费者销售产品。这也说明了一点同样的功效，一样质感的包装，产品在价格优势也将成为自有品牌被消费者选择的重要理由。与此同时，在规模的影响下，自有品牌在终端的地位每日在上升。当下，大部分门店正将注意力从现有的护肤与面膜品类放眼到彩妆上来。

   不过，市场规则向来都是有引进就有淘汰。为了给自有品牌腾挪空间，也会将过于同质化且销售下滑的国货品牌进行下架，其中还不乏一些知名品牌。从长远角度来分析，连锁系统打造自有品牌的这股潮流很可能会威胁到G20群体品牌在货架终端的地位。广州清碧化妆品OEM了解到，娇兰佳人在大量开发自有品牌后，曾经也淘汰了一些国货G20品牌。不仅如此，零售巨头丝芙兰在扩大自有品牌的途中，也免不了淘汰了一批过于常见的品牌。越来越的零售店都在朝着自有品牌的方向开拓与发展。他们似乎明确意识到打造自有品牌的必要性的门店比例正在激增。
   目前，屈臣氏、娇兰佳人等一些自有品牌销售占比接近百分之三十，其中金甲虫自有品牌销售占比更高达百分之六十。放眼零售多业态，经营自有品牌的核心关键还是在于零售差异化，这也是为什么大型零售商会整合供应链全力打造的原因。具体来看，这两年，推动自有品牌新潮流的，还有各地专营店联盟的兴起。单个连锁的体量难以支撑一个自有品牌的打造，但连锁联盟往往能够对自有品牌进行有效把控。与此同时，渠道的需求正在进一步被大型代工厂商所器重。事实上连锁只需有体量支撑，运营一个品牌并不是什么难事。

   从前，国货知名品牌可以吸引到部分消费者，当下到处都有卖它们的，而且网上下单更优惠，消费者也就没有再到店里选购的必要。此外，线下种草，线上收割的行为早已经是积怨已深，纷纷表示不想再做无用功，失去了积极性去推介与维护了。自有品牌可操作性非常大，只要我们找大厂做好产品品质，让产品形象看起来有调性，直接在店内由BA直销给消费者，操作可控，对门店竞争力提升有非常直接的效果。当然了，如果想做好自有品牌不可能一步登天，关于品牌调性的产品设计等各个方面仍有着较长的路要走。

   在市场竞争加剧与价格战烧了多年之后，不可否认的是国货名品的优势正在呈下降趋势。与此同时终端货架空间进一步被压缩也是铁争的事实。还有不少店主认为，国货名品的爆品与连锁的自有品牌，未来很有可能成为店铺货品结构的一重大趋势。当然了，以后还会出现一些不能适应渠道新变化的品牌，甚至会走上外资名品的老路子，只有部分黄金单品与正在打广告的潮流新品将被店老板们选中上架，这一切都有待去验证。 

上一篇：新年到来，一波新的销售机会也同样到来

下一篇：哪个新品类将成为门店发展引擎

【返回列表】