发布时间：2018-01-05 来源： 浏览次数：2804

   要问到中国第一彩妆品牌，你首先想到的是谁？近年来，尤其是在卡姿兰的光环下，凯芙兰慢慢找准了自身定位，从当前成绩来看，这个品牌也与时下年轻消费群体契合度比较高。在2017年，品牌在市场上表现可圈可点，可以看出品牌一直以来的努力并未付之东流。在经历形象焕新、爆品频出后，品牌也无疑成为了2017年本土彩妆市场的明星品牌之一。广州清碧化妆品加工厂认为，之所以能够做出这个一个成绩，与品牌精心布局、筹谋已久的心血有关。 

   在品牌形象上来看，不难发现在2017年5月份的中国美容博览会上，这个品牌已经悄然改变。与此同时，凯芙兰对于潮牌彩妆的概念，也根深蒂固，越来越贴合当代年轻人的需求，同时也让品牌在打造更年轻、更自由的品牌形象上，有了更深的发展动力。此外，在产品策略层面，全新的爆品思维也是其2017年的一大亮点。根据品牌方介绍，一季度一爆品的政策由品牌牵头、集中投入，一方面也在引导全国代理商整合资源，与品牌共同发出最大声量。如此一来，关于终端市场的销售重点变得更加聚焦，有利于单品销量的爆发速度。 

 

 

   比如先以唇妆为例，假如一个季度品牌主推唇膏，那么全国所有代理商都只卖唇膏，而在消费者层面上来看，当他们看到品牌只看到唇膏，市场上各种减价活动也都是针对凯芙兰唇膏产品，就是通过这种一种方式能够起到快速出货、清空库存的作用。值得一提的是，在爆品策略的加持之下，品牌唇膏在2017年的销量迅速翻番，不论是口碑还是热度都是持续高热，消费者热情不减。正是奠定了品牌与产品的基础，凯芙兰在渠道拓展上也开始了大刀阔斧地创新。 

   广州清碧化妆品OEM了解到，为了助力品牌在新兴渠道的成长，凯芙兰还将彩妆引进三福百货，这也是为了能够更好的与年轻消费者进行更深层的互动，大大提升了品牌在三福百货系统内的影响力与知名度。除了拓展新渠道，品牌在CS渠道同样不放松，动作频频、斩获颇丰，其中最为突出的便是加强与百强连锁店和优质代理商的合作，集中资源打造了一批具有模范作用的样板市场与门店。就以2017年初推出的小鲜粉为例，新品上市之际品牌与部分区域优质代理商、零售店达成合作，给予合作对象一定程度的资源倾斜与支持，同时还为线下明星店定制了产品的广告机，在宣传品牌与产品形象双举下，该产品在CS渠道成功打响，在线下一度掀起抢购热潮。

 

 

   综上可见，品牌在坚守CS、百货等产品销售渠道上，也在完善更多的可能性，以提升每一寸终端的战斗力为品牌目标，一直都在不断前进。与此同时，在品牌营销方面，定位于彩妆潮牌的品牌同样不走寻常路。相比一些大众品牌重金投入电视广告、刷存在感的方法不同，凯芙兰的宣传、推广主要还是集中在微博、微信、微淘等渠道，这种做法看起来也更加贴合年轻消费群体的关注点。事实上类似的例子在凯芙兰身上并不鲜见。在2017年里，凯芙兰品牌与数百位网红、KOL进行了深度合作，以时下年轻人最喜爱的方式推介产品。不同于其他生硬或是做作的广告，正是通过这样一种知识灌输与产品推广，让品牌在新生代消费者中尤其耀眼，吸粉无数。 

   此外，品牌方表示在今后也会更加注重在新媒体上的传播，同时也会继续创新品牌营销策略，近年来，凯芙兰的目标消费者都是以年轻一代为主内的90后、95后与00后等，这些作为新生代的女性她们日常获取信息、搜索信息大部分都是通过手机，而且她们的购物习惯也与手机有着密不可分的关系，秉持着年轻人在哪，品牌就在哪的品牌原则，在新的一年里，品牌也将活跃在年轻人聚集的平台，有她们的地方就是品牌方为之奋斗的目标。