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实体店如何在电商大时代占有一席之地?

发布时间:2019-05-16 来源: 浏览次数:785

      

         当前化妆品电商行业竞争激烈,不止各家化妆品品牌纷纷转型电商,还有各种不同品牌跨行业出品彩妆,吸引了足够的眼球,实体店会有一种恐慌,是不是不转型电商就无法跟上时代?在这种洪流中想要保留传统店铺的该如何依靠实体店无可取代的优势发挥?其实并不是所有实体店不转型都无法存活,实体店有个电商无法取代的,就是实地体验感。实体店可以从这个方向发挥,但是如何利用消费体验感来求生存和求进一步发展呢,这些困扰着品牌与从业者的问题,在一次次尝试中找寻答案。受到线上渠道的连连冲击下,线下零售店也在进行翻盘,比如将店铺升级、品牌升级、产品升级、服务升级等做了不少调整。如果相知道店铺推出的核心产品,那么看具体的核心位置就能得知。门店陈列好不好,一眼就能出来。据了解,不同于同类产品的大胆用色,对于洗护系列产品,主打的都是单色简约风格,色调看上去简洁明快,瓶身的弧线造型也颇为独特。正是这种别具一格的小清新设计风格,

 

         

           对于消费者而言,容易在货架随机挑选产品的过程中,注意到特别的品类,这种特别可以说是产品本身引起的,还有可能是由于陈列的好。对于香型类产品的陈列,广州清碧化妆品加工厂认为,可以从凸显产品香味上进行调整,比如在产品区域内进行适当喷洒,给消费者带来最直观的嗅觉感受。有些消费者在购物过程中正是感受到这种独特的香味,喜欢就会向附近的导购询问,促成交易。香味的扩散打破了活动场地的空间限制,让不少还没来得及前往展区的消费者一路闻香而来,希望一探究竟。与此同时,在营造出的沉浸式香氛体验场景中,还可以及时了解消费者对于香型的一些感受与效果反馈,为消费推荐合适的香氛类型,而这也是成好奇心到实际购买的转化过程。

           其次,口碑推荐非常重要,有些消费者在使用产品之后有良好体验便会推荐给身边的朋友。比如洗护类产品,有些消费者反馈使用产品后头发存在的毛躁、分叉问题得到有效改善,同种类型的消费者也会进行购买使用。正是通过使用感受让身边的朋友组团购买产品,销售得到增长。广州清碧化妆品OEM认为,在视觉与嗅觉方面营造场景正是为了提升消费者的直观感受,而有条件的设备服务更是提升了专业性,通过这种相互结合,强化了消费者对于品牌的认可与信赖。

          比如在年轻消费者心中,大部分人认为产品在功能定位、包装设计和价格区间上都有必要进行比较,比如可以与常见的大众产品进行区分,能过嗅觉体验比常规的打折促销更能体现出品牌的创意与用心。

 

         

            当下,有人认为商超渠道正在经历凛冬,其中当然还包括不少护肤品经历了不小的冲击。不过,以洗发水为首的日化产品在线下渠道还是很有市场,在实体渠道的质量保证与消费体验上,显然线下还是具有无法比拟的优势。越来越多的年轻人开始回归线下渠道,很大原因是消费者希望通过更具象的趣味体验进行购买,正是这种消费趋势让那些愿意深耕体验营销的品牌在未来发展上得到先机。除此以外,不同地区的消费者往往代表了不同的消费理念与消费习惯,因此,选择有代表性的渠道试点,可以扩大覆盖的人群范围,对未来的销售策略优化能得到更多启发;团队可以根据所在门店和地区的特性,设计一些符合活动的主题方案,发挥员工的积极性与专业能力。

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