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寻找流量要先忠于匠心

发布时间:2019-07-12 来源: 浏览次数:863

   在行业竞争的激烈环境下,品牌们也都在悄然发生变化,当然,化妆品品牌也不例外。在即将到来的2019年,同样也充满了挑战与机遇。基于此,品牌英树将从三个维度打造生态链,为品牌未来发展打下坚实的基础。随着新兴渠道的出现与新锐品牌的崛起,给老品牌也带来了不少压力。当经历过渠道红利过后,有些品牌却从此消亡在繁荣之中。事实上,一个品牌要想成为真正经久不衰的好品牌,最重要的一点便是要坚持以产品为主,以品质取胜。比如为什么超市渠道只有舒蕾等几个少数品牌延续至今?化妆品店渠道只有自然堂等品牌能经久不衰?最终品牌凭的是品牌力,也就是出色的产品品质。伴随社交电商渠道兴起,如何在产品品质上下足功夫,成为品牌的当务之急。

   首先,社交电商渠道与其它渠道不一样,它依赖于的是人与人之间的社交关系,从中获得成交。比如当消费者信赖某一款产品的品质时,自然会把它推荐给身边的朋友,久而久之,便形成强大的品牌口碑,无形之中帮助品牌进行一次又一次的宣传。广州清碧化妆品加工厂了解到,品牌英树在产品上的立足,不仅仅是品质,其在产品更新的逻辑与频次上也有独立的一套打法。比如在今年共推出了十三款新品,几乎每个月都有新品推出或对现有产品升级,从这一点就可以看到品牌在研发上的实力与用心;其次,我们也可以窥见其产品更新的逻辑,对市场的精准洞察,对消费者需求的及时满足。据数据统计,品牌新品面膜一经上线便在十五分钟内狂销几十万片,这些销售数据也足以证明了其在市场洞察上的精准。

 

 

   今年,品牌在产品上的另一个大动作就是多个彩妆系列的接连上市,据统计,目前为止,其彩妆SKU已达五十多个。品牌之所以布局彩妆,除了满足消费者需求外,还有另一方面的因素。有很多用户可能会使用护肤品,但是不一定用彩妆;但是用彩妆的用户就一定会用护肤品。通过彩妆体验与技巧教授,可以提升消费者进店的次数与品牌粘性,一方面可以提升彩妆销量,另一方面也能很好地连带护肤品的销售。在品牌五周年盛典上,还推出了一款黑科技美容仪。广州清碧化妆品OEM了解到,这台水素焕颜活肤仪融合了水素水概念,可以清除肌肤自由基,形成微米级水雾,大喷雾覆盖全脸,可以实现超强抗氧化的功效,而这也是品牌推出的首台仪器类产品。

   作为一个年轻时尚的新兴品牌,于传统推广模式不同,品牌在营销推广上的显然更年轻化、更时尚化。借势综艺创造101创造品牌新的流量。与此同时,在节目期间的王菊喜提地铁事件营销就是最好的营销例证。通过对流量的深刻理解和运用策略,让该事件被成千上万的微博红人、微信大号转载,微博话题阅读量达数10亿,品牌也在此营销事件中得到大范围曝光,进一步提升品牌的影响力。在代言人上,也在不断借助正能量艺人的影响力传递品牌价值观与内涵。除此以外,品牌还在微博、小红书等社交平台,发动KOL和明星亲测产品试验,发布明星试用反馈,以此增加品牌的曝光度与真实盗用。随着电商法的正式实施,品牌作为一个从社交电商渠道兴起的品牌,将会迎来怎样的挑战呢?

 

 

   首先,电子商务法的到来其实带来的是良性影响,无疑为众多品牌提供了一个更公平、更广阔的竞争空间。渠道内的经营者需要持证经营,并依法纳税。渠道升级的趋势势不可挡,社交电商行业也将迎来新一轮洗牌,这势必对品牌现有的代理制度带来一定的影响。新零售的本质是效率,品牌希望可以让产品能够更高效地到达终端消费者手上。打造社交电商平台的信心,其实也是来自于这几年积累的全球供应链资源。未来,也将继续围绕精致与美丽打造一个健康优化的商业闭环,从品牌发展、渠道拓展、产品品质等各方面发展,打造世界一流的民族化妆品品牌。

 

 

 

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