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用潮品爆品吸引年轻群体

发布时间:2019-06-16 来源: 浏览次数:840

   开一家化妆品店,除了要有自己的营销之道,更加重要的是如何找到一个好品牌。走进一家化妆品店,你会从中看到不少国际大牌,事实上这是很常见的事情。与此同时,在消费升级的趋势下,根据化妆品市场的需求,门店也在不断引进一些进口品。的确,跟随市场趋势,选品当然是重中之重。相比于跟随有些人却更乐于主导,通过对过往市场清晰的洞察,随即作出明确的选品定位,与此同时,要根据消费市场的变化而变化,定期调整相关货品。广州清碧化妆品OEM了解到,目前在当地开出十几家店的名媛名妆,主打都是海蓝之谜、SK-II等国际品牌,不仅与其他化妆品连锁形成极强的差异化,同时还抢占当地化妆品市场,一度与百货分庭抗礼。当下,门店又开始瞄准Z世代的崛起,及时调整店铺模式及定位,积极与年轻消费者共振。

   预计到明年,名媛名妆将开到二十五家店,体量过亿。将自己定位为一名超级买手,根据不同的市场环境与消费者需求,进行思路调整,让门店始终不落后,与消费者齐行。在2018年,还入驻了品观找货加盟专区,借此拓展加盟事业。创立至今一共经历了两次转型,其中的选品思路也随之调整了两次。首次调整还是在2012,那次调整主要是为了明确在高端市场的定位,正因为此还将店里所有的大众品牌一一砍掉,势必要抓住台州高端的消费群体。究其为何将目标定位于高端市场?这其中与资生堂有着密不可分的关系。与诸多化妆品店一样,其创立之初也是一家夫妻店,刚起步时,品牌货渠道还是走传统路线,比如将市场上名气响的、流通渠道卖得好的品牌都引进,由于店铺大,能放下资生堂形象柜并且有一定实力,便成为其在CS渠道合作的店铺之一。

 

 

   引进不少资生堂系的品牌,像泊美、ZA等等,并且成为当地A类店。正是因为这些举动,随之吸引了不少优质的品牌找上门来。由于引进这些高端品牌,店铺的客单价也跟着上涨,反观中低端或是一些杂牌,不仅没有拉高客单,还因重复率高、同质化严重拉低了增长。经过谨慎的市场调研,最终决定将名媛名妆走高端国际名品路线,只保留店内进口高端品牌,并跟当地百货建立合作,陆续引进国际知名品牌,抢占化妆品高端市场。正常来说我们一家店平均年销售在三四百万元左右,而这些却只需要三个店员就可以搞定。尽管这次选品思路发生巨大的变化,但选品途径还是较为单纯,或许是占据着顶端市场,消费升级、零售寒冬等对于名媛名妆并未产生实质性影响,与此同时,店铺整体增长保持在百分之三十左右。

   出于对化妆品市场的敏锐度,店铺要想获得持续性发展,就要与年轻一代消费者建立粘性,毕竟Z世代是不可小觑的消费群体,于是以健康时尚、年轻化吸引年轻消费者。基于市场需求以及公司战略布局,制定采购体系,以此让货品结构变得更加丰富多元化;其次,要尽可能覆盖流行概念与元素,与年轻一代产生情感共鸣。与此同时,也可以多去关注一些网红潮品、爆品等,而这些产品都是当下年轻人关注较多、话题度高的商品。其中,就包括了来自日本知名平价护肤品牌千妇恋与来自法国知名药妆蕾娜等。

 

 

   广州清碧化妆品加工厂认为,并不是所有的网红品牌都值得全系列引进,不少品牌仅有一款或几款明星主打品,因此,引进其中较为出色的单品就可以了,比如对于蕾娜品牌只从中选择了乳木果护手霜产品,对于品牌珂莱欧,则以底妆产品为主。那么,怎样才能找到这些品牌呢?其目前主要的选品途径可以通过关注小红书及收集各类代购信息,根据店铺定位及消费者所需要求引进一些热度高的货品;其次,还可以通过消费记录一些卖的好的单品或是品牌,根据排名进行适当引进。事实上,消费者就是买手,因此,对于消费需求多、种草多的就是好卖的。

 

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