发布时间：2018-11-27 来源： 浏览次数：2496

   代理与品牌的结合，总是能起到微妙的关系。比如一些沉寂已久的店铺，由于选对了品牌，无论是在销售还是未来发展方面都取得了突破，也让店铺重新获得了生机与活力。据了解，在几十年前著名的大庆油田所在地，有人外出考察了一圈，于是便下定决定要在当地开出一家化妆品店。由于那个时候还是南方店网点迅速发展的阶段，而大庆市大同区却没有南方店，于是便将新开的店铺取名为南方化妆品城。取名字其实是大有讲究的，你如果先开一家南方化妆品店，那么当地就不会再有第二家同样的店，这样一来，就少了一个竞争对手。据了解，当前的南方化妆品城面积达两百多平方米，主要定位在中高端，当前主要经营的品牌有韩妙、珀莱雅、欧珀莱亿肽等品牌，预计2018年的销售额可以超过三百万元。店铺经历了二十年的发展，在稳定发展的这些过程中，店铺的进店率却是遭遇了大瓶颈。

   不过，在面膜品类突飞猛进的2017年，选择了与品牌韩妙合作，在拓客上还是取得了突破，与此同时也让沉寂已久的店铺获得了生机与发展。广州清碧化妆品OEM认为，对于那些身在东北的消费者而言，进入秋冬季节后基本护肤都得靠面膜活着。大家都知道，黑龙江大庆市是一个典型的干旱多风的地区，但并不是所有人都有消费面膜的习惯。在大同区，人们主要以农业生产为主，人口也只有十几万人，他们对于面膜的消费理念还没有达到流行的程度。而在其他地区上，面膜的发展形势却是大好。比如在2017年，面膜以百分之二十的增长率，成为线下所有消费品中销售额增长速度最快的品类，不仅如此，面膜还斩获同比零售价格走势最强品类之一的成绩，这些数据都在表明，愿意为面膜买单的消费者越来越多。

   面膜的高速发展，也让品牌意识到，他们的机遇到了。于是纷纷开始向面膜发力。对于店铺来说，引进产品前首先要看证照是不是齐全，无论是对消费者还是对自身，品质总要放在第一位。由于品牌韩妙拥有八条德国进口专业面膜生产线，采用GMP生产标准。同时其面膜外观也设计地新颖时尚，在品牌营销上也不断投入，对于经销商来说不仅放心还省心。比如在南方化妆品城，主营面膜就有韩妙等品牌。其面膜陈列面积约占整店的百分之十左右，不过销售额占到百分之十五。一开始，店铺只是把面膜当做引流品来经营。后来才慢慢发现，面膜似乎比其他品类更受欢迎，正是观察到了这个变化，及时调整了店铺的经营思路，将面膜作为重点经营品类培养。

   同时为了给其造势，在推广中引入了微信营销的培训，比如在门店顾客群中开展基本护肤知识与答疑，提供贴面膜的小技巧与注意事项；针对面膜不定期推出动销活动等。经过经营策略后，收效非常明显。比如近一年南方化妆品城的面膜销售额增长了百分之十。在当地人群中使用面膜的频次并不高，因此店铺一直都有意识地在培养当地人群的消费观念与消费习惯，在面膜体验上可谓是做足了功夫。比如时常在朋友圈给面膜打广告，一天一片膜，健康肤质看得见。一周一护理，皱纹痘印全不见。同时抓住机会对潜在顾客灌输面膜护肤知识，给顾客进行免费体验，针对不同人群进行面膜的宣传。正是在这种坚持下，慢慢的愿意体验的消费者越来越多。通过免费试贴、试贴面膜送SPA按摩、买面膜赠送其他产品、转发朋友圈赠送护理服务等多种手段，不仅使面膜的销量大增，也让店铺收获了不少新老顾客。

   广州清碧化妆品加工厂了解到，当下，消费者对于护肤的要求越来越高，对于品质也越来越严格。与此同时，面膜消费需求的人群也越来越多，品牌与零售要做的便是开发与专业培育。就像把鞋子卖给不穿鞋的人是一个道理，消费者的消费意识越是没跟上的地区，往往也代表着它有更大的发展空间。尤其是近年来，面膜在市场的发展势头越来越好，其销量也一直在稳步上升，在良莠不齐的面膜消费市场，我相信那些注重品牌和服务的面膜，市场占有率会越来越高。未来，面膜仍然是店铺重点发展的品类之一。

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