发布时间：2018-10-25 来源： 浏览次数：2814

   不知从何时起，韩系单品牌店变得不再吃香，据了解，不少韩系单品牌店变得越来越少，其中不乏有全面关闭的单品牌店。还有消息报道称，在2017年，悦诗风吟在国内的销售业绩下滑了百分之四十，并且也在清理经营状况不佳的门店数量。综上迹象纷纷都在显露一个讯息，那就是曾经来势汹汹的韩系单品牌店，发展至今，似乎在国内的日子越来越不太好过。反观近两年来国产美妆品牌对单品牌店的热情陆续升温，比如植物医生以两千多家店的规模，成为了本土单品牌店的领头标杆。不少单品牌店俨然成为了化妆品行业的新风口。在这种一冷一热间究竟折射出哪些行业风向呢？大面积地关店，韩系单品牌店真的要全面消失了吗？答案似乎不能简单地总结为是或否。

   广州清碧化妆品加工厂认为，一直以来，韩系单品牌店都有着成熟的运作模式。由于国土面积狭小，韩国单品牌店运作没有层层叠叠的渠道成本，品牌方大多能自己把控终端。在国内市场上，许多不熟悉市场的韩国品牌大多都是选择以代理商直营作为自己在中国拓展市场的运作模式之一。比如以谜尚为例，大部分地区都是由代理商进行品牌经营，这种经营模式如查众长远来分析的话，代理商运营其实还是弊大于利。想想看，代理商开一家三十平米的店，包括装修、货品、房租等成本在六十万元左右，首先投入就偏高；再从门店的月销量来看，收入还跟不上成本，由此可见销售业绩不尽人意。在租金、运营成本、人员柜台等等费用下，导致代理商的利润空间一再被压缩。

   就拿谜尚来说，品牌在全国的代理商多且分散，由于受到萨德事件的影响，韩系品牌普遍业绩下滑，导致各地区代理商各自为政，促销不统一、价格体系混乱，总部也难以管控。据统计在巅峰时期仅北京市谜尚就有三十五家单品牌店，而发展至今减少一半不止，并且数量还在减少当中。如果说运营模式出了问题只是个案的话，那么缺乏品牌规划、注重短期利益则是大部分韩系单品牌店普遍面临的、最核心的问题。与此同时，一些韩系单品牌店的中国分公司都会有韩国职业高管经理人，由于面对日益加剧的业绩压力，冲业绩似乎成为高管们回国交差的最好选择。于是高管们的唯业绩论也在一定程度上阻碍了品牌的发展。正是在这样的形势下，曾经被视为韩系单品牌店标杆的品牌，尽管在管理运营、品牌建设上没有出现大的问题，但是没有开出新店就是退后的最好证明了。

   事实如此，韩系单品牌店在国内的发展状况已经没有以往的盛态。反而这两年的国产单品牌店的春天似乎才刚刚开始。比如包括植物医生在内、林清轩、婷美小屋等这些较早涉水单品牌店的先行者，发展势头不错。不过，在单品牌店预热的情况下，也有一些行业人士对于国产美妆单品牌店的盈利能力表示质疑。有些单品牌店也才勉强够回本，而有的直营门店短期内甚至难以回本。广州清碧化妆品OEM了解到，尽管国产品牌的开店成本没有韩系高，但是单店产出却难以媲美早期的韩系单品牌店。而相比于悦诗风吟每年推出数百个新品，以满足年轻消费者的需求，反观国产美妆单品牌店在SKU丰富程度上显然没有那么齐全。看来，单品牌店的发展还是有待考究。

   有业内人士表示，传统的国产化妆品公司在品牌线、产品线过多的情况下，发展单品牌店存在为自身其他品牌开发渠道资源的嫌疑。比如单品牌店开不了多久，又开始变成了集合店，选择加盟模式也不过是在为自己其他品牌拓展网点。因此，产品线与性价比才是单品牌店的生命，进一步丰富产品线，以此来满足不同消费群体的需求，与此同时，还要做好库存管理与售后服务，由于单品牌店需要比较长时间的积淀，前期的增长可能不会太好。从目前来看，2018年可以看作是韩系单品牌店重新洗牌的起始之年，有些品牌可能会选择退场，有的品牌也在艰难自救。究竟韩系单品牌店能否走出困境，相信时间会给出答案的。

上一篇：来自新锐品牌的新生力量

下一篇：实体店销售如何把握客户

【返回列表】