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线下化妆品店该如何享受到“双11”带来的红利?

发布时间:2018-10-19 来源: 浏览次数:1295

   近几年,天猫引进的海外品牌似乎有增无减,越来越多。离双11的到来已经进入了倒计时的阶段,天猫方表示,今年双11活动将会两万个左右海外品牌参与活动,惊人的数据进一步满足了消费者足不出户,买遍全球的消费诉求,在此次活动中,尤其进口美妆品牌的比重特别大。受到线上的影响,虽然双11也从线上辐射到了线下,不过由于电商平台的各种病毒式预热宣传,加上花样百出的营销活动,对于线下终端门店来说,一年一度的双11购物狂欢节并不是那好过,纷纷将其称之为电商的春天,实体零售的冬天。尽管也有一部分门店享受到了节日带来的红利。广州清碧化妆品加工厂了解到,每一年的十月、十一月都属于美妆品牌的销售旺季,许多门店都想趁此机会大赚一笔,而现实面临的问题却是怎样选品以及怎样备货成了突破的门槛。

   受到往年双11战中教训,在活动前期,门店如果没有选好产品或是备货把控不到位,最终只有一个结果,那就是提前退赛。因此,我们首先需要明确的一点是,在双11活动期间,明白什么才是对销量影响最大的因素。其一便是产品的知名度。所以对门店来说,应该找准应季爆品来吸引顾客进店。由于11活动恰逢天气干燥、寒冷的秋冬季节,像是一些润唇膏护手霜身体乳都可以作为当季商品,成为门店吸客引流的必备单品。当然了,依托应季爆品吸引消费者进店还只是活动开展的第一步,其次,还应该为消费者选出最优质的品牌,比如对护肤、面膜两个广受消费者欢迎的大品类的品牌选择上要更加慎重。除此以外,门店还应该重视活动期间须得对参与活动的产品备足货,不然活动期间一旦出现断货,消费者自然会投奔线上,如此一来就使顾客极易流失。

 

 

   随着双11的脚步越来越近,对此小美诚品针对线下门店推出了双11备货节活动,以进口品牌为主,联合全球一百多个进口美妆品牌,从应季的多个品类进行全方位让利大促,包括巨划算、秒杀、满赠、满减等多种活动的形式进行参与,并且提前一个多月就开始指导门店备货,以抓住旺季销售高峰。广州清碧化妆品OEM认为,现阶段进口品牌并非只是进口高质量的产品,还要进口高质量的服务。对于2018年的双11,品牌可以结合天猫的玩法,做新零售的尝试,联合线上线下提供人群试用的服务,借助活动主题场景,与消费者进行深入的沟通与互动。当下,连线上都开始尝试做体验服务了,线下门店除了拥有几乎能与线上相抗衡的产品外还需进一步提升服务质量、创新体验玩法,为消费者带来区别于线上的购物体验。

   除上述所提到的产品试用体验外,线下门店更要为消费者打造区别于线上的购物场景,让其享受线下购物的舒适感和愉悦感。首先,在店铺陈列的设计过程当中,应该将季节性的主打产品摆放在堆头,为消费者营造一种卖得很火爆的感觉,其次,还要做一些特价特卖的标识,这样的操作不仅会给门店带来一定的销售转化,还可以吸引更多的消费者进店。实际上,对于门店而言,服务、设计是软文化,而产品则是硬文化、是基础。因此,门店在选择产品时,首先就要把基础做好,首先找准专业的采购平台可以达到事半功倍的效果。据了解,小美诚品始终跟随消费者多样化的需求引进产品,定期收集门店的进口品采购需求,每月上线十个左右的新品牌,让终端门店有好货可选。

 

 

   为了能更好地帮助门店卖好货,其将小美学院作为运营重点,对门店进行美妆知识培训服务,并与多位网红达成合作,推出相应地培训服务,进行全方位的知识培训。与此同时,团队还对平台功能进行了升级,将最受消费者欢迎的产品集合起来,设立品类专区,将每个品类的热销尖货、排行清晰地呈现给门店,更加迅速地帮助门店做出采购决策。为了更好地服务与帮助终端门店,随即又推出了微信小程序、手机APP,全方位提升品牌的采购效率。不难看出,选准货、找准平台,终端门店一样能在双11迎来春天。

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