发布时间：2018-09-19 来源： 浏览次数：2954

   年轻消费者究竟有怎样大的魔力，可以让化妆品品牌一个接一个跳进来。针对95后、00后一代的年轻消费者，我们发现他们的关注点开始从简单的物质与功能需求转向了价值观与精神需求，究竟哪个品牌的出现可以帮助她们挖掘内心真正对美的理解与追求。据了解，将本真至上作为品牌核心理念的YES!IC，提出了一种全新的审美观念，这是一种真实且舒服，甚至是有一点点瑕疵的美，与此同时也是一种更需要被引导的审美需求。品牌似乎就像是彩妆界的苹果。在本土化妆品市场发展的历程中，每一代消费者对于产品的认知与需求都不同，甚至有些消费者长时间停留在一种未知的状态。正是看到了这种原始的化妆品市场，一些品牌未将产品重心话到产品质感及品牌打造上，而是将重心放在了生意与利润上。为了抓住眼球促进消费，总能看到色彩鲜艳却无美感的广告，零售店内变着花样的打折促销，甚至像卖护肤品一样的彩妆售卖方式。

   似乎这一切，开始让渠道、消费者觉得越来越不适应。消费者最直观的一个感受就是舒服与真实，这种感觉就像与家人、与朋友在一起的时候，舒服且不费劲。在这种状态下，你会有更多的能量与空间去实现真实的自己。不过，这种将本真至上作为品牌的核心理念，似乎与当下美图软件的盛行，甚至彩妆产品的功能本身有些不同。化妆，能给用户带来明显的肌肤变化与遮瑕效果，而这一个反美图的彩妆品牌，究竟要诠释出怎样一种生活态度呢？又是如何做到与消费者取得共鸣的？它的背道而驰，不是为了迎合潮流，而是创造需求。广州清碧化妆品OEM了解到，当一个品牌人格化时，会带着强烈的特征与属性，这种状态下是可以吸引同样真实与自我的消费者。另一方面，从品牌理念上而言，彩妆产品不是为了遮掩，而是为了更好地去表达自我，展现自我。

   据了解，品牌在产品设计上，为了能让顾客在触摸产品时感觉到舒服，品牌磨去了有距离感的棱角，让每样产品都拥有契合手心的圆润线条，让消费者可以感受到拿在手里刚刚好的感觉，与此同时，在产品表面材质上，也选择了更加接近肌肤触感的弹性漆，让彩妆产品拥有了人体皮肤般的温柔触觉。除此以外，在产品外观色彩上也选择了优雅有质感的色系，外在温柔舒服内在又鲜明个性。最后，更重要的一点是，从消费者试妆体验的层面上可以看到，品牌试妆柜名为Genius Bar，让顾客在试妆的过程更加自由、更加舒适；与此同时，配备的黑科技触屏兼具直播、短视频教学等多种功能，用技术手段为传统门店赋能。显然，当产品到达消费者的时间更短、速度也越快，消费链路也将被重构。对于消费者来说，可以更加高效地接受到产品信息与品牌理念，更直接更感观地接触到产品的价值。

   如果说品牌的产品设计与理念可以让消费者舒服，那么全新的运作理念就是为了让渠道更加舒适与放心。广州清碧化妆品加工厂了解到，其与代理商之间最重要的一个市场策略就是进行0库存管理。基于很多代理商与零售商在订货的时候会担心产品库存难管理，品牌选择用自身强大的供应链系统解决合作商的后顾之忧，将最大的精力全部投放到消费者身上。同时在渠道选择上，先后进驻CS渠道与电商平台，同时保证产品价格在线上与线下一致，免去了渠道分流的困扰。这种不把货压给零售商，通过零售商将产品送到消费者手中的合作模式，实质上是供货商应该学习的。通过集团的品牌矩阵为渠道赋能，帮助认知到新一代消费者的变化，然后再共同发现更多的可能。

   据了解，YES!IC目前产品系列越来越齐全，最高定价不超过三百。与此同时还提出了三步上妆法的方案，只需三个步骤就能帮助用户轻松完成妆容。在彩色条码的选择上，产品也以暖色调为主，更贴近中国女性肤色。事实上，产品本身的优势会更加突出企业的未来，并且获得更大的增长空间。对于品牌的核心价值与品牌形象不仅不会被削弱，反而经过产品强大后，会在一定程度上代替品牌的外部特征，不仅如此，还能让消费者快速找到符合个人价值观的产品，缩短两者之间的距离。一旦消费者接受了设计品位，自然可以享受到由本真至上带来的舒适与真实，这种感觉是其他品牌无法比拟的，当品牌与消费者两者间达成同一观念时，相信这种商业模式会更加鲜明、更加灵活且更具有生命力。

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