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市场容量和竞争格局:品类空间决定发展规模

发布时间:2018-07-25 来源: 浏览次数:1543

   每一个成功的品牌背后,都离不开为其努力着的经销商。经销商做生意时最关注的什么?当然是品牌好不好,利润大不大。他们想着怎样让自己的生意长期发展、持续壮大、每天盈利,然而现实却非常残酷,大部分经销商面临着销售困难的问题。比如很多经销商竭尽一生却也难以突破一个亿,这其实也反映出了管理层次上面的漏洞,比如团队执行力不行、缺少好品牌或是销售模式不对等等。每个经销商在销售产品时,都会遇到各种各样的难题,当做不好的时候,一定要去察觉究竟是哪些因素导致做不好的。大多数经销商做不好,做不大,最根本的原因可能不在产品,也不是团队,有时候影响一个品牌发展的是公司的领导者,有什么样的领导就能带出什么样的企业。

   广州清碧化妆品加工厂认为,老板就像天花板,天花板的高度不仅决定了生意上的成就,也决定了员工的未来,而一个领导者的学习与改变的速度则直接决定了企业发展的好坏。举个例子,在中国做生意的有两种现象非常明显,先说第一个,用子弟兵。对于老板来讲,子弟兵有三个优势:用得放心、不易离职、成本低,现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度,实际上这对未来发展是不利的。其次就是老面孔,不难发现,很多经销商的核心管理团队中,每天都是一些老面孔,团队中几年都难能增加一个新人,还有一个问题,遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题,新人发现的却是创新与改变事情的方法。因此老板在用人时,应该多多引进新人才,屏蔽绝对的家族化管理,让新鲜血液成为公司发展的持续动力。

 

 

   因此,经销商在选择某款产品时,一定要问自己两句话,第一是代理的产品是否有独一无二的特点,还有就是是不是可以让消费者在众多人中第一眼就能记住你。很多人在选择特色产品,往往会存在几大误区:比如“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。市场上曾有一款核桃露饮品,其宣传的广告语是聪明的选择,智慧的选择,其市场零售价为18元一箱,共有二十罐,但是如果认真去分析一下,依照目前核桃的价格在30元一斤左右来计算,这个饮料中几乎没有任何核桃成分,虽然打着聪明,智慧的宣传语,其实产品本身与卖点完全没关系,也导致这个饮料品牌从未做好。市场上有物美价廉的东西,但是不能要求太高,如果你想要宝马的品牌,QQ的价格,这完全是不可能的。

   什么叫市场容量?曾经有一位经销商,从2006年开始做生意,他手里面只代理了两个小品牌,这两个品牌一直不见起色,在2018年,代理了一个知名品牌的粉丝,首月发了一车货,很快突破了十万元,由于品牌影响力非常大,产品没多久就被市场所接受,这位代理商很有信心地说:按照目前这样的速度,一年就将突破一百万。事实如此吗?据了解,在接下来的几个月中,他的产品回转变得越来越慢,动销也出现了各种各样的困难。粉丝的品类本身空间非常小,当经销商选择产品时,一定要考虑究竟是选大品类还是小品类。近年来,做功能性饮料的经销商销售额达到千万的很多,所以说品类空间决定了你的市场规模。

 

 

   其次便是竞争格局,前面说到,市场容量小销量做不上去。难道市场容量大的就能上量吗?显然并不是。比如以植物蛋白饮料来说,这个品类在最近几年非常火,同时竞争也非常激烈,能存活下来并持续发展的企业越来越少,大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长瓶颈。其次,你还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势,这些都是需要考量的。广州清碧化妆品OEM认为,团队的力量是不容小觑的,你能让多少员工相信你,你就有多成功。如果员工都把它当成自己的公司,那么销售增长自然也变得越来越快,好的机制成就好的员工,最终成就好的企业。

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