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精油品类不好卖?

发布时间:2018-06-23 来源: 浏览次数:1348

   当今的化妆品市场,产品的多样化也使同质化现象比比皆是,如果每个品牌做的产品都一样,那就没有可比性,消费者自己也不知道要做哪个品牌的拥护者。如果想突破市场,那么做出差异化的产品则尤为重要。因此,那些依靠差异化的产品以增强自身核心竞争力层面的品牌,在化妆品市场才具有代表性。其中嘉媚乐便是典型的代表。于其他护肤品牌不同,它以精油作为独特的切入口,深耕精油护肤领域十五年,让精油也更生活化!品牌在精油护肤领域上,一直不断专研创新,2014年推出的精油乳在市场表现上非常给力。上市以来作为品牌主推的明星单品,一直都活跃市场,这也说明了产品品质非常耐打。

   与其他品牌切入品大为不同,它以精油这一小众类护理逐渐发展成为大众化品类,而且一路取得了非常好的成绩,不仅赢得消费者的广泛认可,更是稳稳立足清油领域,想知道品牌靠的是什么吗?广州清碧化妆品加工厂认为,无论是对消费者还是对于整个行业,只有好的产品才是品牌赢得市场竞争胜利的最终武器。因此,品牌在打造高品质的产品上煞费苦心,从研发、原料挑选、生产等任一环节都显得格外重视。只有好原料才会有好的精油,因此品牌在取材上是非常注重天然健康有保障的,正是因为严谨的态度最终为高品质打下了坚定的基础。据了解,其目前在全球拥有十大原料种植园,以保证产品优质、丰富的原料供应。

 

 

   不过,拥有优质的原料仍然是不够的,提升研发技术、生产符合消费者需求的产品是品牌最终的追求。因此始终坚持不断专研创新,从玩法多变的纯露、专利产品精油乳系列、纯天然玫瑰新肌密、银杏果净澈雪肤、植物酵素焕活紧致系列等精油护肤产品,到精油气垫等彩妆系列,涉猎范畴不断扩大,一经推出就受到消费者的热烈追捧。据了解,明星产品精油乳中包含了两项专利技术,凝多种珍贵精油于一滴,融卓越赋活能量于一瓶,其产品品质与进口品几无差别。与此同时,持续强化品牌的核心竞争力来面对市场竞争是非常重要。十五年来,品牌一直将工匠精神融入到产品的研发与生产中,用自己的实际行动来打造高端品质的产品。

   在做好产品的同时,在渠道与终端上也丝毫不敢懈怠。去年,品牌还推出双爆品策略加码CS渠道,在这其中精油乳就是主推爆品之一。不过,爆品面临的最大的问题就是生命周期短与复购率不高,那么品牌是怎样打破它的呢?答案是加强产品的终端体验。根据肌肤补水周期,CS渠道实行一瓶带三瓶为一疗程的销售方式,这种方式也使顾客回头率连连增长。过硬的品质以及在同品类中绝对的差异化优势,使其圈粉无数,也成为了顾客回头率最高的年度爆品,面世4年时间年均复购率就超过了百分之五十。广州清碧化妆品OEM了解到,作为本土精油品类的领头羊,品牌颇受百货渠道的青睐,有着极强的零售管理意识。 

 

 

   值得一提的是,为了进一步将产品落地到终端,与传统销售模式不同,该品牌结合精油品类的特殊属性,打造了集用户体验、DIY、参与感于一体的线上线下大型互动新模式——精油工坊,让消费者在享受乐趣中爱上精油。此次DIY的模式是非常成功的,目前正在市场上进行大面积的复制与拓展。当产品实现全面升级后,结合新的消费需求,品牌呈现给CS渠道的将是全新的轻奢时尚的形象。而为了更好的完成品牌升级,2018年也将对渠道进行梳理与升级,对网点的质量有了更高的要求。归根结底,最终还是回归到品牌的本身。打造一个成功的品牌这是一件非常不容易的事情,以工匠之心坚守品质,将会聚焦个性化精油体验服务,去回馈消费者,应当是每个化妆品品牌的初心。

 

 

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