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清碧化妆品加工报道:附加值是成本最低的竞争

发布时间:2018-06-21 来源: 浏览次数:1421

   酷暑的炎热,除了空调与西瓜,就想一动不动葛优躺了。夏天的风难免会使人顿生懒意。可这对于要上班的人儿来说,可不是一件好事哦!尤其作为一名BA,实体店需要的是激情满满、热情洋溢,能站着就绝不能坐着,还得站够时间。那么这个时候可以重新规范一下我们的工作重点,进行合适的调整。当店里不是那么忙的时候,作为门店店长可以抓住时间进行人员培训,比如时下的品牌大促、市场价格调查、季节产品交换、会员活动等;其次,对于后勤及其他一些突发事件进行梳理。很多门店对于换季没有太大的主动性,相反都是很被动地进入,事实上应该主动地提前去准备季节规划,提前梳理这些可以更好地抓住各个时间点。

   一般门店都有例行的早会,而且每次早会都容易陷入千篇一律的机械化例行汇报,因此,在2018年的夏天,大家可以重新来过,过一个不一样的夏天。对于汇报内容,可以总结去年的同期卖了多少钱,并确立今年的销售目标,当有了目标时就会激起员工内心的激情。其次就要制定好销售计划,可以依照每周周期来制定不同的任务,只制定日均营业额的目标是不对的,真正应该制定的是日期不同的任务,人均不同的任务。每个店铺都会有员工微信群,但很多时候这样的群并不是高效群。不妨建立一个分享群,让群发挥最大的作用。与此同时,这个群要充满正能量,并用这些正能量来不断感染其他店员。微商为什么庞大?其实是因为微商的收入都是可视化的,每一笔收入都是可以看得见的。因此,每做一件事要及时奖励,对店员的作用特别重要。即使不能做到马上奖励,当天晚上也要及时作出总结。

 

 

   对于优秀员工,门店应当给予充分的鼓励。可以将每月优秀员工的照片放到合适的位置,这样的行为对于其他员工的激励也很重要,既具有代表性同时也具有激励性。广州清碧化妆品加工厂觉得,门店都有自己的销售精英,精英对精英的形式,可以让每一个精英都共同成长。因此,可以拉出自己店铺的精英来进行对决,既可以高手对决,还可以是特长对决,最终目的可以帮助大家共同成长与进步。想要做好销售,首先要做好服务。因此,我们要让员工明白一点,为什么我要服务?为什么我要服务好?其实服务的真谛是通过服务别人给自己带来快乐,千万不要产生服务就是伺候别人的不良心态哦。

   在销售产品时,要讲重点,也就是这个产品的黄金卖点提取。无论哪个产品都要有属于自己的黄金卖点,销售产品时,学会提取黄金卖点非常重要。最吸引顾客的永远都是产品的功能,而不是非理性的不长久的过度优惠。与此同时,试用产品是最能给到用户直观感受的。比如我说这款洗面奶好,用完后皮肤不紧绷也不干燥、还能保湿美白,这个时候就可以让客户免费体验一下,洗完后客户自有判断;此外,BA专业而统一的手法在给顾客带来专业感受人同时,还会加强店内体验的价值感。其次,培养团队的学习意识,学会比借力也非常重要,因此店长可以组织优秀的厂家与代理商促销人员来店进行培训。

 

 

   店员们要自己学会怎么卖货,思考为什么人家能卖到你卖不到的数量,而店长要把这些意识对店员进行灌输。附加值是成本最低的竞争。广州清碧化妆品OEM认为,增加附加值比盲目打折过度优惠显得重要得多。比如顾客对门店究竟有没有好感,有没有主动传播功效,有没有回购率等这些都是应该思考的。比如现在正处于夏季,当顾客进门的时候可以先递上两张纸巾为她擦汗,贴心的小举动能让顾客在心里为店铺加分不少哦;也可以为顾客端上一杯水,让他们感受到你无微不至的关怀。很多时候,店员的暖心举动决定了门店的口碑效应哦!对于零售心态,我们要保持一颗永远与顾客在一起的心,真正能够淘汰我们的不是对手,而是顾客。做任何事情都不可能一劳永逸,尤其是一名销售,每天都会面对新的工作、新的客群,因此我们要永远保持激情、热情、好的心情!

 

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