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消费升级之后,国产品牌的崛起

发布时间:2018-04-23 来源: 浏览次数:1488

   随着新零售的到来,这对于化妆品企业、品牌而言,市场是光明的,只是同志仍需努力。尤其是对于本土品牌而言,更是要奋起直追,前不久在百货销售排名前十的品牌中竟然没有一个本土品牌上榜。而且有些百货更是明确表示未来还将继续清退国产品牌。这个作为化妆品行业的制高点,同时也是占领消费者心智的制高点,如果本土品牌完全失去这个制高点,未来堪忧。在那个还是外资化妆品的辉煌年代,百货化妆品销售排名的前三,几乎永远被三欧所牢牢占据。而现在20多年已经过去了,在代表高端市场的百货渠道,尽管三欧不再是主角,但雅诗兰黛、Dior又成为了国货棘手的对象。

   在大众市场,广州清碧化妆品加工厂了解到,以欧莱雅集团卡尼尔品牌退出中国市场为标志,外资品牌在中国大众化妆品市场节节败退。看起来,这倒是本土化妆品企业吹响反攻号角的翻盘机会,而且多家本土企业与品牌开始在百货渠道的布局,只是谁又料想到,市场的风向又变了,消费升级了,连许多大学生和刚毕业不久的女性消费者,讨论的化妆品品牌都从平价品牌变成了高端品牌。而国产化妆品品牌在中低端市场这么多年来积累下的优势,一夜间竟然变得这么没有杀伤力。近几年似乎是国产品牌的黑暗时刻,从以前的领头羊开始面临着各种发展中的问题,以前动辄百分之五十以上增长的高歌猛进,突然就慢下来了。

 

 

   那么下一步,本土品牌怎么走?这场抗衡将怎么发展?是否如同手机、家电行业一样,实现对外资品牌的逆袭呢?广州清碧化妆品OEM认为,从目前化妆品产业基础与实力来看,国内发展本土化妆品品牌的能力是毋庸置疑的,与此同时有令人艳羡的仅次于美国的全球第二大市场,这也是发展国货中最稀缺资源。从长远来看,国产品牌的崛起可以说是一个必然的结果。只不过,化妆品行业与手机、家电行业完全不同,国产品牌的崛起将与汽车行业类似,是一个曲折漫长的过程。对于市场而言,化妆品并不是一个很新的行业,尤其是外资企业与品牌多年来的积累致使其拥有十分明显的优势。而化妆品行业的消费升级,更加推后了本土品牌崛起的过程。

   另一方面,国内品牌线上卖的白菜价线下一片厮杀!本土品牌想崛起又谈何容易?一点品牌价值都没有的产品消费者真的愿意买吗?消费者不缺钱,更多的人愿意花高价格去卖国际不贬值的品牌!为什么选择国际品牌?因为可以让她们觉得更有品牌价值更有品质保障!而在渠道变革的时代,作为化妆品代理商又该何去何从呢?对于当下化妆品代理商来说,他们现在做的是在抛货做流量,并不是做经营做利润,一个企业没有利润是不道德的,没有利润就养不活、也留不下员工,这也是不负责的。有些品牌出来快,死的也快,而且大家都在忽悠,很浮躁。比如说当前许多品牌方重营销轻研发,但就是做不出好产品,形成国产品不如进口品的刻板印象。

 

 

   事实上,未来化妆品市场有着很好的前景,更会有实力很强的品牌出现。尽管目前的化妆品行业处于很幼稚的状态,就像未经涉世的年轻人,各方面还稍显稚嫩,在品牌方、代理商与终端门店都不成熟的当下,化妆品行业处于洗牌期。另一方面,化妆品行业在国内行业地位很低,加之其入门槛低、从业人员素质欠缺等等因素导致当下行业整体发展水平偏低。作为一名代理商,要学会宏观战略与微观战术打法。首先重视区域布局,在区域市场占据一定的份额,具备管理能力与资金实力,在市场上做深做透;其次便是完善产品布局,做好产品布局;想要经营好品牌,那么就要做到细分客户、吸引客流等问题,最重要的一点便是坚决不打价格战。

 

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