发布时间：2019-09-26 来源： 浏览次数：2195

   随着时代的变化，高楼大厦、购物中心不断在扩大，而高端美妆品牌店早已成为了购物中心的标本，成为一道靓丽的风景。以前，高端品牌只会出现在高端的百货一楼集中式专柜，而现在，购物中心倒设立了独立的门店。不一样的地方当然有着不一样的体验。比起那些定位大众化的美妆单品牌店，高端美妆品牌值得学习借鉴的经验还非常多。一线大牌美妆喜欢用高冷的黑白色调作为品牌店的主色调，尽可能用多的玻璃幕墙与灯光打造出绚丽的空间。当下，彩妆单品牌店内一般没有过多装饰，用一两件别致的道具就可以彰显出与众不同。比如奢侈品牌YSL，挂着该品牌全部口红颜色与粉底色的广告牌。广州清碧化妆品加工厂了解到，YSL的口红和粉底一直都是社交网络上的爆款，无需太多的点缀，最齐全的色彩就是品牌最有力的广告。

   素有性价比高的MAC品牌店，采用的则是全开放式货架设计，整个店面没有过多装饰。在中岛区的圆柱型柜台采用了品牌的爆款口红色，一眼望去犹如3支巨型口红，这样的比例在整个商场显得尤其醒目。一向广告做得十分性感的迪奥，美妆品牌店更是集高贵、性感于一身，超大的电子屏幕滚动播放着品牌最新的时装走秀，有一种身临其境的带入感，门店玻璃橱窗与广告牌上没有过多文字，仅一双性感红唇，自信溢于言表。对于美妆单品牌店而言，不同于商场专柜的全开放模式，品牌店的封闭性让门口区域是否具有足够的吸引力成为决定顾客是否进店的重要影响因素。比如像品牌雅诗兰黛、迪奥等品牌店都会在门口放置口红或单价较低的产品，一来可以方便顾客试妆，二来也能作为吸引顾客的广告招揽进店。

   彩妆产品线顺风顺水，只是那些护肤品牌又是怎样做引流又不失格调呢？广州清碧化妆品OEM发现，以红色为主的资生堂品牌店在门口柜台集中陈列其经典产品百年红水、精华等等，与此同时，将门口墙壁设计成内嵌式玻璃壁柜，展示着最顶级的品牌系列，着实引人注目。而品牌SK-II品牌店门口同样如此，只是品牌用了一整面墙来陈列不同期的神仙水，仿佛打开了一个品牌的发展史，让来往顾客简直挪不动脚。自从签约鹿晗为代言人之后，欧舒丹品牌店的人形立牌就成为品牌专柜和门店的标配，加上樱花树与粉色邮筒，与樱花产品系列紧密呼应，给人营造出一种法式浪漫风情。

   除了品牌自身的广告营销，线下美妆品牌店也在开展丰富多彩的活动，比如直接请明星到店、或是请资深彩妆师在门店现场直播为模特化妆。在为模特化妆的过程中，彩妆师还会仔细讲解化妆的每一个步骤，关于不同脸型、不同场合应当如何配色等专业性知识，吸引了大批人流观看。除此以外，高端美妆品牌店还会采取一系列引流方式。比方有针对会员进行电话回访，询问产品的使用感受，还会不定期开展会员抽奖送体验装等等一系列活动，在遇到节假日品牌有优惠活动时，店员都会提前一对一为顾客介绍具体的活动信息，为顾客挑选出最合适且最优惠的产品。

   目前，中国化妆品店都在强调服务体验，而高端美妆品牌店将体验作为店铺的标配。据了解，一般品牌店内都会设置服务体验区。当遇到前来试妆、但并不确定自己具体想买哪款产品的顾客，店内会询问清楚再为顾客试用其倾向性的产品，不会刻意去说服顾客尝试更多产品。很明显，高端品牌没有将太多的时间花费在体验产品上，它们更主张有针对性地体验。由于消费者对体验越发重视，部分高端品牌也在进一步尝试深度体验服务。不少消费者对导购强行推销的经历有了阴影，不好的服务体验会使人对美妆BA有非常抵触的心理。因此，全程无推销却能让顾客更加了解到哪款产品最适合自己。对于当前普遍强调帮助顾客解决肌肤问题的化妆品零售店来说，这类销售模式值得尝试。

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