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行业动态
在行业不景气时还能在一年迅速占领美妆市场的新锐品牌

发布时间:2019-10-30 来源: 浏览次数:784

          美业经营品牌,大家时常有一个困惑,就是卖什么,怎么卖的终极难题,市场千变万化,今天这个火,大家跟着做货,等产品出来市场都已经饱和,发现货根本卖不出去,选产品选不好基本就死在起跑线上,好不容易选品选好选对了,怎么卖,怎么让消费者知道自己的品牌,又是另一个愁人的问题,东西是好东西,但是巷子太深酒香飘不出去,好产品堆在家里发霉,经营者唉声叹气,广告费也没少花,但好像怎么都没人知道?虽然成功的案例是不可复制的,别人用这套方法成功的打造了爆品,你用同样的方式营销可能钱都打了水漂,但是多看看别人的成功案例,至少,可以让自己少一点弯路

         新晋电商爆品colorkey空气唇釉的营销案例,也许能让您避免一部分雷区。

         2018年才成立的新品牌colorkey可以说是彩妆界的插班生,但却在学霸遍地的彩妆界一年时间里成为班级尖子生,它用的是什么办法?Colorkey最出名的就是镇店产品,其主推的网红爆品空气唇釉,定价69两只,走的高性价比路线,但是现在高性价商品电商平台比比皆是,彩妆电商届,特别是口红区块,竞争十分激烈,colorkey对比其他彩妆电商老前辈,作为一个毫无知名度的新生品牌,其这款空气唇釉又是怎么做到才开售了四个月就已经在千军万马的天猫创下了80万的优秀业绩,并荣登天猫彩妆品类交易排行第三,并且还登过抖音好物榜单,它用的是什么好方法呢?

         首先在卖什么这个问题上,colorkey利用自身资本,对市场进行精准调查,确定唇釉产品的市场占比,选择对空气唇釉进行推广,事实也证明,其选品非常正确,其名下的其他彩妆产品,并不如空气唇釉出名,也是平平无奇的业绩。
大家都知道,作为新品牌,最主要的是提高知名度,做营销有很重要的一点就是要找好定位和目标人群,进行精准营销和广告投放。我们一起来看一下colorkey的目标人群。

        Colorkey自身定价就不是高奢品牌,69块两只的高性价比定位,目标人群比较广,比较明显的就是适合刚步入社会或者与社会初步接轨的00后和95后,但是市场上针对这个目标人群的高性价产品有很多,colorkey选择从其中一个小群体入手,做一个潮流品牌,可以说colorkey这一招营销非常好,市面上针对风格嘻哈潮流的彩妆产品竞争相对没有大品类激烈,而且colorkey背靠专业彩妆人才及美国资本,在一开始登陆市场时就能找到x战警电影系列联合进行了推广,打响了品牌知名度的第一炮。

       在有一部分消费者作为基础和一定知名度后,colorkey乘胜追击,小红书,抖音,直播,微博,等等其目标群体使用较多的网络平台都进行了营销推广,2019年彩妆直播行业风生水起,colorkey想要进一步提高受众群体,找到了被众多女性称为“魔鬼”“偷走钱包的男人”,口红直播一哥李佳琦,在李佳琦庞大的粉丝基体下,colorkey可以说从小众群体正式全面打入市场。也收获了部分高端人群。

       Colorkey在营销上也不是盲目疯狂砸钱,在选择直播头部kol打开一定知名度后,colorkey在小红书微博等选择中尾部进行营销,搭配热度平和收获路人群体,对其直播带来的流量进行更深一层的维护。

       虽然营销做好了,但是产品如果质量不行,那也只是昙花一现,colorkey的空气唇釉在品质上也十分不错,但仅仅凭不错,很难在各家都有一定特殊性的情况下站稳脚跟,比如花西子占领了雕花口红头部等,特色,是colorkey现在产品所没有的,也是其急需的,要解决的难题,期待其在接下来推出新品能找到自己的独特性在行业上长久发展。

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