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行业动态
坚守本心,要跨界也应做好准备切勿急躁

发布时间:2019-08-16 来源: 浏览次数:1109

          当下,国内的消费人群正从一线改向二三四线城市漫开来,的确,三四线城市呈现出巨大的消费能量,渠道下沉,意味着更多专属于地方区域的机会即将到来。国内幅员辽阔、地域差异大,不同区域有着各自的经营优势。每一个区域的经营者都带着各地的文化色彩,进口品店的选址、经营,都应将这些差异作为重要的参考因素。与此同时,各个地区消费者的皮肤状况也有所不同。比如说,有些区域的女性因为地域关系,皮肤容易抽水、干燥;有些区域的女性红血丝比较严重,那么你可以针对性把她们的皮肤改善好,如此一来,自己在当地也能够形成差异化壁垒。

           广州清碧化妆品加工厂特别提醒,经营者们不要轻易跨出自己的区域,要坚守阵地,发挥出这种地域差异化的优势。实际上,能够从始至终坚守着自己的地方,在自己的领域做到足够的大,就已经形成了自己最好的差异化壁垒。化妆品店营利如此,取决于整个营销效果,而谈到营销,许多人脑海中最开始浮现的应该就是打折、促销。事实上,单一的打折促销模式不仅不利于提高业绩,还会造成行业生态恶化。因此,实现营销差异化,也是进口化妆品店实现业绩增长的关键。

           其实选择对症下药,不盲目打折促销,打消消费者顾虑,扫除切实存在的购物障碍,从而得到了用户的认可。有时候,消费者关注的并不是那些记不住的营销手段,她的需求没有那么高大上,而是藏在你店内的众多产品当中。因此,洞察消费者痛点,真正地去从她们的角度来思考,才是有效推动差异化营销的重要方法。广州清碧化妆品代加工厂发现,随着人们的生活、教育水平不断提升,化妆品市场也在不断飞速发展,消费者需求也在不断升级。她们对于护肤品、彩妆品也更加了解。当下消费者的主导性非常强。如果维持一成不变的经营模式,恐怕难以满足消费者的需求。

          与此同时,化妆品的传统销售渠道已经成熟且趋于饱和,零售行业需致力于新型卖货模式的探索,在进口化妆品层面尤其如此。由单一品类、渠道转向多品类、多渠道,实现经营模式的差异化,能为进口品店带来新的生机。2018年,整个彩妆品类的复合增长率稳步增长。整个中国彩妆达到三百多亿的规模,而你的店里彩妆的位置还仅限于一个小小的中岛或背柜,只有单一的品牌和产品吗,是难以寻求突破与发展的,应该要去考虑怎样的品牌、卖货方式更适合时下的中国消费者,是经营者们真正需要去思考的。

           经营者不应盲目跟风,迷恋所谓的流量商品,而是应该把重心放在进口品店与消费者建立情感连接的优势,聆听她们的声音,提供个性化差异化的服务。培训应以员工为中心,针对地区特点和每个人的特点,进行多样化培养。这样能最大发挥出店铺、员工和地域的优势和特色。店员以个性化的模式成长,最终呈现在消费者面前的,将会是更接地气、更懂得消费者需求的形象。只要坚持做擅长的事情,就一定能在同质化的市场中,形成自己的差异化壁垒和核心竞争力。

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