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行业动态
发力大卖场渠道,增加品牌厚度

发布时间:2019-04-10 来源: 浏览次数:1576

   当下,面对化妆品行业环境的变化,不少品牌都在积极求应变,比如在产品升级上,亦或是体现在渠道升级上。欧诗漫作为本土布局化妆品店渠道的品牌之一,无论是在产品价格还是一些良性促销上是少有的坚守者。据了解,目前其化妆品店渠道网点数量已超两万家,成为品牌的核心渠道。不过,以全方位协同发展的渠道组合,才是品牌最终的发展方向。在这其中,大卖场也将受到越来越多的关注。在当前市场环境的影响下,单一的渠道已经不再可行。面对全新的时代、化妆品市场格局,单一的销售渠道必然是无法支撑品牌走远的,因此,建设全渠道才是未来发展的趋势。不过,渠道也会或多或少缺失一些有特色、有性价比的产品,而大卖场渠亦是如此。现代渠道的重要部分,大卖场渠道受众面广,人流量大,也是展示品牌很好的舞台,更是开展促销活动的理想场地,从中可以直接了解消费者,获得市场信息。

   广州清碧化妆品加工厂了解到,多渠道运营能增加品牌的厚度与知名度,对于品牌形象传播与市场拓展都存在意义。另一方面,从市场角度而言,品牌发力大卖场渠道也有发展的价值。首先我们可以看到,每个渠道之间的消费群体是不同的,比如在大卖场渠道,消费者对于美白的需求更多,但是渠道却没有满足好消费者这一需求,如果以美白为主要定位的品牌能够介入这个渠道,相信能成为化妆品市场的又一个全新增长点。只是在开拓大卖场渠道过程中,品牌应该在代理商的选择上更加慎重。合作代理商一定要有有动销团队,与所在地大卖场系统保持良好的关系,可以为品牌提供更多的资源。也只有这样,品牌发力大卖场渠道才能更稳健更有价值。

 

 

   据了解,欧诗漫明年的重点是进军主流大卖场渠道。相比其他渠道产品,除了在产品品质上有保证外,专属于大卖场渠道的产品系列也将具备差异性。广州清碧化妆品OEM认为,各个渠道的性质不同,消费者需求与消费偏向也会有所不同,因此,在大卖场渠道专门定制的产品要符合渠道特性及消费者特点,两者稳合才能发挥最大的价值。在产品设计上,产品风格要迎合渠道消费者的喜好,同时设计风格也要与其他渠道产品不同。最好是可以一眼引起消费者的注意,眼前一亮。事实上,消费者在大卖场渠道购物与在化妆品店购物有着本质上的差别。首先,化妆品店购物环境较为封闭,消费者喜欢边逛边看,或者是边体验边了解产品,在店内停留时间较长,而大卖场渠道则不一样,由于产品相对开放,产品进入顾客视线到顾客离开可能仅仅几秒钟时间,如果不能在短时间内吸引消费者,那么影响是非常大的。

   因此,在展示产品时,首先要将产品核心卖点、核心诉求表达出来。让消费者一看就能看出产品是不是自己所需的,降低对BA的依赖。除此以外,在产品线推出的形式上,大卖场渠道将将所有产品系列一起上市,同时组建专业团队来把控渠道的运营,提供好的服务,保证渠道商的利益,实现渠道商与零售商的共赢结果。从目前来看,大卖场渠道有些品牌活得很艰难,当然也有生存得很好的品牌,这种差异关键在于渠道运作上是不是发挥了人效。当下大卖场渠道人力成本很高,如果个人产出低,对于大卖场而言显然不利。如果人的专业技能不行,那么就加强技能培训;门店陈列不行,就去调整产品陈列;促销跟不上那就加大促销力度,总而言之,哪里不行就改哪里。

 

 

   其次,与合作代理商上方面的沟通也要加强,使品牌的零售做得更加精细化,帮助人效及产出做出更大一步的提升。针对节日促销活动,要根据不同的主题与受众群体发送活动信息。除此以外,对于品牌自身的一些特色营销与会员粘性也可以多多采纳,比如可以选择明星代言、或是在年轻化社交平台进行合作等。从品牌制定的目标可以看出,品牌对于大卖场渠道的期望值非常高。而为了达到预想的期望值,相信品牌已经做了足够的准备。未来如何,让我们拭目以待吧!

 

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