发布时间：2019-06-02 来源： 浏览次数：2200

   任何一个有雄心的化妆品品牌，尽管一时失去了原有的光辉，但是应该都想复制凤凰涅槃般的复兴故事。这些曾经拥有过被万千人喜爱的明星产品，和那段可以载入日化史册的辉煌历史，至今难忘。但当下，大多数的经典国货化妆品再一次出现在消费者眼前时，不得不面对的问题是：曾经被冠以老国货之名，虽然消费者心中仍有记忆，但惊奇于它仍存在；其次，拥有品质不错的美名，但仍然缺乏令人购买的动机。在市场环境与品牌打造逻辑发生颠覆性变化的当下，究竟哪些老国货们能实现又一个品牌之春呢？据了解，创立于1931年的百雀羚，这个上世纪三十年代中国护肤时尚风潮的引领者，在历经这么多年的发展史后，难免被岁月侵蚀，不过，品牌并没有向现实压迫。其复兴之路皆有迹可循，且并不完全仰仗大众臆测的国礼事件。

   事实上，做品牌忌讳十项全能，尽管你什么都会、但在市场看来它毫无特点；因此做品牌，首先要打造强记忆点，代表有如手霜之于欧舒丹、神仙水之于SK-II等等。早在2005年时，品牌便开始重塑品牌，将自身与草本捆绑，基于国内消费者对于基础护肤的需求，又增加了安全、健康等诉求，就此无论是从品牌定位还是到产品打造以及营销传播上，都将草本特色与之匹配。你的脑海中可能不会浮现百雀羚具体哪个产品，但一句天然不刺激，百雀羚草本早已深入人心。广州清碧化妆品加工厂觉得，历史给予品牌沉淀，它同样产生羁绊。品牌创始人和高管团队，究竟能卸下多少历史包袱，让位或授权给能听到主流一线炮火的人，这是决定老品牌是真的走在新路，还是披着皇帝的新衣的意识基础。

   而品牌从最开始的拥抱电商、面对一些看似出格出位的广告营销方式时，内心必然经历挣扎，但还是坚持以终为始，握住品牌的命根诉求，做到让年轻人与年轻人玩。在广州清碧化妆品OEM看来，这个时代塑造了太多的快餐式成功，可能一个品牌的爆发只需要一两年，甚至几个月就能达成；从0到亿，也好像仅仅是从0到十的轻松增长。而现实情况是，在商业的世界里，从来没有什么是一蹴而就的，真正的成功都要撵过时间的车轮。更重要的一点是，你还要洞察商业环境背后的变化规则。因此在面对环境的变化时，不要固守传统的思维，要随着市场环境的变化而变化。打破传统，与新时代、新用户面对面拥抱。其实在老国货名单里还有很多品牌的存在，我们可以梳理出摘下老帽子的路径：首先是坚持核心，单点爆破。我们要知道，一个品牌的成功，自然要有它差异化的核心，这才能让消费者识别出品牌与品牌之间的区别。

   实际上，老国货有自己的历史包袱，但有根植于消费者脑海中的强记忆点，这样的历史资产如果具有明显的差异属性，当然更应该发扬光大。就像丁家宜，从1995年诞生起就与人参挂钩，当下选择收回再出发，机智地选择在人参的基础上，进行品牌打造及上层建筑。而心智的占领，其实代表的是至高武功。要想抓住飘忽的心智，首先就要依靠具象特点的产品，当你的某个单品与消费者心中的品牌形象划上相等的符号时，代表复兴的第一步就算踏出去了。比如佳雪的神鲜水，就让消费者重新认识了这个记忆中的品牌。只有持续地与年轻人进行沟通，相信他们的创造力，在这个基础上再突破才有可能得到新的发展。那些经过岁月的洗礼，时代的变更，年龄上可能很大，但在消费者看来，其实这些品牌正当“少年”。

   品牌老化其实是一个伪命题，当你缺乏与消费者的沟通互动时，自然而然会被他们剔除出脑海。让消费者一直接收到品牌的消息，并且以他们喜闻乐见的方式，才是老品牌剔除老化形象的重要方式。还有一点非常重要，就是要拥抱电商，不要怕试错。当下的电商，能够给一个品牌一个更广、更辽阔的想象空间。它不再是一个单纯的卖货平台，它是一个内容分发平台、一个更好投入产出比的广告平台、一个更快接受消费者反馈的新品推送平台。互联网的试错成本相比线下要更低，它的即看即买属性，让品牌与消费者的互动连接更加高效、更加便捷。

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