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行业动态
中国的老品牌之路

发布时间:2019-06-02 来源: 浏览次数:818

   任何一个有雄心的化妆品品牌,尽管一时失去了原有的光辉,但是应该都想复制凤凰涅槃般的复兴故事。这些曾经拥有过被万千人喜爱的明星产品,和那段可以载入日化史册的辉煌历史,至今难忘。但当下,大多数的经典国货化妆品再一次出现在消费者眼前时,不得不面对的问题是:曾经被冠以老国货之名,虽然消费者心中仍有记忆,但惊奇于它仍存在;其次,拥有品质不错的美名,但仍然缺乏令人购买的动机。在市场环境与品牌打造逻辑发生颠覆性变化的当下,究竟哪些老国货们能实现又一个品牌之春呢?据了解,创立于1931年的百雀羚,这个上世纪三十年代中国护肤时尚风潮的引领者,在历经这么多年的发展史后,难免被岁月侵蚀,不过,品牌并没有向现实压迫。其复兴之路皆有迹可循,且并不完全仰仗大众臆测的国礼事件。

   事实上,做品牌忌讳十项全能,尽管你什么都会、但在市场看来它毫无特点;因此做品牌,首先要打造强记忆点,代表有如手霜之于欧舒丹、神仙水之于SK-II等等。早在2005年时,品牌便开始重塑品牌,将自身与草本捆绑,基于国内消费者对于基础护肤的需求,又增加了安全、健康等诉求,就此无论是从品牌定位还是到产品打造以及营销传播上,都将草本特色与之匹配。你的脑海中可能不会浮现百雀羚具体哪个产品,但一句天然不刺激,百雀羚草本早已深入人心。广州清碧化妆品加工厂觉得,历史给予品牌沉淀,它同样产生羁绊。品牌创始人和高管团队,究竟能卸下多少历史包袱,让位或授权给能听到主流一线炮火的人,这是决定老品牌是真的走在新路,还是披着皇帝的新衣的意识基础。

 

 

   而品牌从最开始的拥抱电商、面对一些看似出格出位的广告营销方式时,内心必然经历挣扎,但还是坚持以终为始,握住品牌的命根诉求,做到让年轻人与年轻人玩。在广州清碧化妆品OEM看来,这个时代塑造了太多的快餐式成功,可能一个品牌的爆发只需要一两年,甚至几个月就能达成;从0到亿,也好像仅仅是从0到十的轻松增长。而现实情况是,在商业的世界里,从来没有什么是一蹴而就的,真正的成功都要撵过时间的车轮。更重要的一点是,你还要洞察商业环境背后的变化规则。因此在面对环境的变化时,不要固守传统的思维,要随着市场环境的变化而变化。打破传统,与新时代、新用户面对面拥抱。其实在老国货名单里还有很多品牌的存在,我们可以梳理出摘下老帽子的路径:首先是坚持核心,单点爆破。我们要知道,一个品牌的成功,自然要有它差异化的核心,这才能让消费者识别出品牌与品牌之间的区别。

   实际上,老国货有自己的历史包袱,但有根植于消费者脑海中的强记忆点,这样的历史资产如果具有明显的差异属性,当然更应该发扬光大。就像丁家宜,从1995年诞生起就与人参挂钩,当下选择收回再出发,机智地选择在人参的基础上,进行品牌打造及上层建筑。而心智的占领,其实代表的是至高武功。要想抓住飘忽的心智,首先就要依靠具象特点的产品,当你的某个单品与消费者心中的品牌形象划上相等的符号时,代表复兴的第一步就算踏出去了。比如佳雪的神鲜水,就让消费者重新认识了这个记忆中的品牌。只有持续地与年轻人进行沟通,相信他们的创造力,在这个基础上再突破才有可能得到新的发展。那些经过岁月的洗礼,时代的变更,年龄上可能很大,但在消费者看来,其实这些品牌正当“少年”。

 

 

   品牌老化其实是一个伪命题,当你缺乏与消费者的沟通互动时,自然而然会被他们剔除出脑海。让消费者一直接收到品牌的消息,并且以他们喜闻乐见的方式,才是老品牌剔除老化形象的重要方式。还有一点非常重要,就是要拥抱电商,不要怕试错。当下的电商,能够给一个品牌一个更广、更辽阔的想象空间。它不再是一个单纯的卖货平台,它是一个内容分发平台、一个更好投入产出比的广告平台、一个更快接受消费者反馈的新品推送平台。互联网的试错成本相比线下要更低,它的即看即买属性,让品牌与消费者的互动连接更加高效、更加便捷。

 

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