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行业动态
坚守百货大本营的老品牌

发布时间:2019-06-28 来源: 浏览次数:1316

   从2004年开始,佰草集便全面启动百货渠道,至今为止全国专柜数量超过一千三百家。近年来,随着渠道的调整与市场升级,越来越多的百货渠道正在面临客流与业绩下滑的窘境,在这种情况下也使得那些以百货渠道为主要阵地的品牌商不得不通过其他方式寻找突破口,寻求新的发展机会。基于目前品牌面临的经营状况,百货营销团队必须积极探索新生意模式突破创新。在消费升级的趋势下,其渠道重点主要还是聚焦在两个点上:一个是通过高端化战略来实现在传统百货渠道的业绩增长;其次,通过新渠道寻找品牌新的发展机会。随着消费升级时代的到来,在传统百货渠道,高端化将成为品牌业绩增长的主要驱动力。在广州清碧化妆品加工厂看来,品牌想要高端化,可以从形象、产品销售及服务上突显。

   比如,推出高端产品系列、重连带销售,事实上最直观的表现之一就是客单价。不管是在终端BA的培训上,还是促销资源与产品支持上,都会以现有的两大高端护肤系列为主,市场部也将配合品牌开发出越来越多适用于渠道的高端产品,以此来丰富现有的产品线。其次,在提升销售连带率上,也将是提升客单价的必要策略。不管是护肤还是彩妆,在现有的以护肤品类为主的产品矩阵来说,都将成为品牌的业绩增量,同时也是新机会品类。在2018年3月时,品牌推出原生初肌·固态精华面膜系列与高端彩妆悦系列新品,据了解自产品上市后,新品为品牌带来了较好的业绩增量,与此同时,购买新款产品的消费者也同时购买了其他化妆品。另一方面,高端彩妆至今年三月上市后,三十天的时间里占比已经达到品牌业绩的百分之四。

 

 

   随着2018年第四季度的彩妆销售旺季到来,高端彩妆系列势必也将成为品牌接下来的主推产品。广州清碧化妆品OEM了解到,品牌正在通过更加国际化的方式来表达自己,比如从专柜形象上的升级与更高端化的护肤体验来助力,将高端化定位做到非凡。其试点专柜将全新配备医美护肤设备,并在柜台增加按摩椅等提高用户使用感,采取定制化的会员权益与传播方案。品牌今后的方向,也会根据实际情况推广到全国其他省份。一方面由于目前该模式仍在探索阶段;另一方面,与百货合作也并非品牌方想升级换柜就可以,还得需要根据百货系统的调整节奏适当安排。只是从目前数据而言,专柜的靠柜人数还是呈现下滑的现象,所以在提高单人产出的同时,提升靠柜人数招新引流,也将接下来的工作重心。融合全渠道的新零售模式崛起,精准化营销模式已是主流。

   为了捕获消费者,品牌接下来将实施做到全年线上线下老带新活动。比如通过华美家旗下母婴品牌进驻的母婴渠道进行会员联动,目标客群将主要集中在有消费能力的年轻妈妈上,通过精准营销的方式去能够实现会员的转化。除此以外,还做出了另一个重要的战略决策,就是以养美空间单品牌店全力进军购物中心,利用其护理体验的优势, 招募更多的新会员加入其中,进而加强品牌与消费者间的粘性。从品牌方目前的表现来看,关于门店拓展工作的速度还是过于缓慢,相比百货渠道高达百分之九十以上的销售占比,其仅占百分之六,这个数数据难免有点尴尬。因此,为了提高定位及服务升级,对产品陈列区与护理体验区重新规划,让布局更合理。首先在保证售卖陈列的同时,进一步扩大了体验区的空间,完整的配套设施更加满足消费者对于护肤护理的专业要求。

 

 

   品牌与渠道的升级,经销商都是品牌的命运共同体。据了解,在今年八月,品牌在百货渠道实现的超出预期的净贡献收入,将分享给一直支持佰草集的代理商与奋战在商场一线的广大一线护理师们。其中,针对超额完成销售目标的代理商,品牌将会给到相应的奖励;其次,对全国直营与非直营专柜在内的所有BA,都将送去中秋节礼品慰问。作为最早进军高端市场的本土化妆品品牌,品牌用了整整20年的时间来收获了消费者对其价值的认可。站在新零售的时代背景之下,品牌正在与时俱进,用多元化的渠道方式来展现自我、表达自我,弘扬国货之光。

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