发布时间：2018-06-29 来源： 浏览次数：3021

   夏日炎炎，说到化妆品店最赚钱的品类无疑是防晒品类了。那么，如何卖好防晒品呢？目前这个季节，正是做好防晒的关键时刻，化妆品店在运营进口防晒品时，可以考虑产品甄选、制定目标、执行、实施改善四个方向作为出发点。首先我们先明确出跟防晒有关的产品是什么。当化妆品店还不确定做防晒品时，应该测算店里有多少个品类是与防晒有关的。一般来说，面部清洁、面部卸妆、身体防晒、身体清洁、面部美白、身体美白、晒后修复、物理防晒，这8个品类将覆盖化妆品店整个防晒季。其次，选择产品时，可以从防晒因素中来找每个品类的产品。比如，今年防晒季，从流量的角度首要选择的是水宝宝防晒乳，第二个是全国卖断货的玥之秘水晶防晒喷雾，第三个是贝德玛的防晒喷雾。

   一般与供应商进行谈判时，经常会有类似这样的场景：总是想着防晒霜能够给到什么样的折扣？其实选择和供应商谈判时，一定要让他们明白，供应商把货卖给我，但我不是供应商的客人，终端顾客才是我们共同的客人。因此，可以要求供应商和我一起把东西卖给顾客，这件事才结束，而不是你把东西给我，提供一堆的政策、物料，这件事就结束了，不应该这样的。应该要求供应商给予各方面的支持。广州清碧化妆品加工厂认为，防晒季一般都会提前开始，在这个时间段化妆品店要主推防晒品。在制定每月的销售目标时，要考虑到每月的自然增量。比如可以参照去年同一时期某个品类的最高销售成绩，制定的目标肯定会让店长、店员感受到明显的压力。

   与此同时，对于不同月份，防晒主题也将不一样。在防晒前期时，防晒主题主推面部防晒与卸妆，防晒中期的主题是面部防晒和身体防晒，最最关键的六月份的防晒主题是身体防晒和晒后修复，因此，对于每个月的防晒主题都是不一样的。同时你会发现每个月防晒品的单价也不一样。卖防晒品时，我们依靠的是店员的力量，不断地为消费者进行防晒的预防知识。同时化妆品店对店员要有一定的激励制度，比如贴花奖励等等。到5、6月份时期，化妆品店卖防晒品时更多依靠的是外界环境，比如烈日炎炎的高温，随处可见的防晒广告。我们会对消费者进行激励，因为这个时候外部环境已经告诉消费者用防晒霜的必要性，我们要做的是给消费者临门一脚的优惠来引导消费者来购买防晒品。

   对于供应商一定要让他们了解到一个事实，你卖给我一个店家，这件事才刚刚开始，只有我们一起把防晒品卖给消费者，这件事才结束。因此供应商要对我们的店长、店员进行定期培训，还有人员上的支持。更深入的一点，供应商要和我们一起帮助消费者去库存。我们要提醒消费者防晒品的最佳使用时间，而不是提醒消费者防晒品的保质期有多长。其次，在目标达成过程中，我们一定要不断提醒店长和店员销售任务，每天不断地把这个数字告诉她，强化她的目标完成意识，尤其是在防晒季开始的到时候。广州清碧化妆品OEM认为，其实做零售可以说是一件非常简单、好玩的事儿，第一是现金流；第二是物流；第三是很关键的信息流。

   如何将信息快速高效地传达到相应的人的身上，这将决定你的效率有多高，你的执行力有多强。很多时候你会发现，你在跟你的终端伙伴讲一句话的时候，他可能当着面回应说好、嗯，等到你转身再问他时，他很有可能会漏掉很多信息。做零售主要关注客户信息、终端伙伴信息、总部信息。我们做很多的工作都是为了这三者之间能够有一个很好的沟通机制。消费者需要的东西、店员想卖的东西、我们想卖的东西，这三者之间永远是矛盾的。因此在活动执行的过程当中，最重要的一点是如何来保证这三者之间的信息是通畅的。否则，你所有的执行最终将会有大大折扣。其次，流量品其实是没有多少价值的，因为流量品满世界都可以买到。

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