发布时间：2018-06-21 来源： 浏览次数：2950

   酷暑的炎热，除了空调与西瓜，就想一动不动葛优躺了。夏天的风难免会使人顿生懒意。可这对于要上班的人儿来说，可不是一件好事哦！尤其作为一名BA，实体店需要的是激情满满、热情洋溢，能站着就绝不能坐着，还得站够时间。那么这个时候可以重新规范一下我们的工作重点，进行合适的调整。当店里不是那么忙的时候，作为门店店长可以抓住时间进行人员培训，比如时下的品牌大促、市场价格调查、季节产品交换、会员活动等；其次，对于后勤及其他一些突发事件进行梳理。很多门店对于换季没有太大的主动性，相反都是很被动地进入，事实上应该主动地提前去准备季节规划，提前梳理这些可以更好地抓住各个时间点。

   一般门店都有例行的早会，而且每次早会都容易陷入千篇一律的机械化例行汇报，因此，在2018年的夏天，大家可以重新来过，过一个不一样的夏天。对于汇报内容，可以总结去年的同期卖了多少钱，并确立今年的销售目标，当有了目标时就会激起员工内心的激情。其次就要制定好销售计划，可以依照每周周期来制定不同的任务，只制定日均营业额的目标是不对的，真正应该制定的是日期不同的任务，人均不同的任务。每个店铺都会有员工微信群，但很多时候这样的群并不是高效群。不妨建立一个分享群，让群发挥最大的作用。与此同时，这个群要充满正能量，并用这些正能量来不断感染其他店员。微商为什么庞大？其实是因为微商的收入都是可视化的，每一笔收入都是可以看得见的。因此，每做一件事要及时奖励，对店员的作用特别重要。即使不能做到马上奖励，当天晚上也要及时作出总结。

   对于优秀员工，门店应当给予充分的鼓励。可以将每月优秀员工的照片放到合适的位置，这样的行为对于其他员工的激励也很重要，既具有代表性同时也具有激励性。广州清碧化妆品加工厂觉得，门店都有自己的销售精英，精英对精英的形式，可以让每一个精英都共同成长。因此，可以拉出自己店铺的精英来进行对决，既可以高手对决，还可以是特长对决，最终目的可以帮助大家共同成长与进步。想要做好销售，首先要做好服务。因此，我们要让员工明白一点，为什么我要服务？为什么我要服务好？其实服务的真谛是通过服务别人给自己带来快乐，千万不要产生服务就是伺候别人的不良心态哦。

   在销售产品时，要讲重点，也就是这个产品的黄金卖点提取。无论哪个产品都要有属于自己的黄金卖点，销售产品时，学会提取黄金卖点非常重要。最吸引顾客的永远都是产品的功能，而不是非理性的不长久的过度优惠。与此同时，试用产品是最能给到用户直观感受的。比如我说这款洗面奶好，用完后皮肤不紧绷也不干燥、还能保湿美白，这个时候就可以让客户免费体验一下，洗完后客户自有判断；此外，BA专业而统一的手法在给顾客带来专业感受人同时，还会加强店内体验的价值感。其次，培养团队的学习意识，学会比借力也非常重要，因此店长可以组织优秀的厂家与代理商促销人员来店进行培训。

   店员们要自己学会怎么卖货，思考为什么人家能卖到你卖不到的数量，而店长要把这些意识对店员进行灌输。附加值是成本最低的竞争。广州清碧化妆品OEM认为，增加附加值比盲目打折过度优惠显得重要得多。比如顾客对门店究竟有没有好感，有没有主动传播功效，有没有回购率等这些都是应该思考的。比如现在正处于夏季，当顾客进门的时候可以先递上两张纸巾为她擦汗，贴心的小举动能让顾客在心里为店铺加分不少哦；也可以为顾客端上一杯水，让他们感受到你无微不至的关怀。很多时候，店员的暖心举动决定了门店的口碑效应哦！对于零售心态，我们要保持一颗永远与顾客在一起的心，真正能够淘汰我们的不是对手，而是顾客。做任何事情都不可能一劳永逸，尤其是一名销售，每天都会面对新的工作、新的客群，因此我们要永远保持激情、热情、好的心情！

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